寿险营销人员5年职业生涯规划总公司郑荣禄.pptVIP

2008 年一季度业务经理季度专题培训 寿险代理人 5 年职业生涯规划 教育培训部·个人业务部 2008 年 1 月 1 2 5 年不同寿险路 1. 业务员 L1995 年加入 寿险行业某公司，是 当地寿险市场的第一 批从业人员 2. 2007 年仍然是公司 的一名普通业务员 3. 2007 全年收入 32178 1. 业务员 H2002 年加入 寿险行业 T 公司 2. 2007 年为该公司 营业 部经理 3. 所辖人力 36 人 4. 2007 年全年收入 538477 3 5 年差别造就一生差别 ? 5 年是很 长 的一段时间，是职涯的 1/6 ， 可以使人生有很好的提升和成就 ? 5 年是很 短 的一段时间，白驹过隙，可 能人生一事无成 人生的辉煌，就是从明确 5 年 方向开始 4 寿险代理人职涯 5 年规划 ? 时间坐标 2008 年 1 月 1 日—— 2012 年 12 月 31 日 5 5 年总体目标 ? 畅想未来—— 5 年后，我会怎么样？ 有一种什么样的成就？ 过一种什么样的生活？ 6 5 年后的我…… ? 收入百万！ ? 200 万！ ? 高级经理！ ? 总监！ ? 区域总经理！ ? 观念、心理素质、 内心感受 ? 知识、能力 ? 习惯、经验 ? …… 外 职涯规划 内 职涯规划 7 重温 ：内职业生涯的发展，是外职 业生涯发展的前提 ? 为什么我们 习惯性 的更多思 考外职涯规划？ ? 缺乏相匹配的 内职涯规划 是不是过去我们很多 “规划” 未能实现的原因？ 8 寿险代理人 5 年内职涯规划 ? 如何正确认知寿险行业？ ? 对目标斩钉截铁的态度 ? 具备怎样的专业销售技能？ ? 具备怎样的主顾开拓技能？ ? 具备怎样的增员技能？ ? 补充和完善哪些知识？ ? 具备怎样的自我管理的能力？ ? 具备怎样的行动力？ ? …… 5 年 外 职 涯 规 划 实 现 的 前 提 9 寿险代理人 5 年 内职涯规划实现 的 催化剂 ? 一个人五年的时间是否发 生变化以及发生怎样的变 化，取决于你 与哪些人在 一起 、听了 哪些不一样的 课程 ，或者读了 哪些不一 样的书 ！ —— TOP2000 课程 “ 贵 人 ” 相 助 10 “ 贵人 ”是实现职涯规划的环 境 ? 选择一家以“三高”为坚定追求的 公 司 ，就是“贵人”相助 ? 营造一个和谐上进的 营业单位氛围 ， 就是“贵人”相助 ? 信任一个授业解惑的 良师益友 ，就是 “贵人”相助