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应收账款激励方案 第一、从市场竞争的角度，公司必须加强事前评估、事中监控、事后监督， 尽可能降低应收账款风险。 所谓加强事前评估，是公司在进行信用销售决策时，应考虑信用销售对销售 收入、对成本、对融资成本的影响。公司与某一新客户打交道，应首先设定其信 用标准，评估其赖账的可能性，看它的信用品质。通常包括客户履行偿债义务的 可能性、客户的偿债能力、客户的抵押能力、客户的经营条件等。 所谓加强事中监控，是在合同执行过程中，公司财务部门应根据客户的业务 量和信用情况，为每一客户设定一个信用额度，审查是否超过信用额度，是否该 客户有逾期账款未收。 所谓加强事后监督，是对逾期未结活欠款的客户，公司应组织力量督促经销 人员加紧催收，特别是对一些信誉较差、欠款时间较长、金额较大的客户，需有 专人负责。 第二、从公司内部管理的角度，公司必须加强内部管理力度，合理确定信用 政策。 1、 公司领导者和经营者应当加强经济理论的学习和宣传，从根本上适应市 场经济的需要，要把公司的财务管理和资金管理工作放在首位。 2、 公司应当尽快实施公司会计制度，明确应收账款管理的责任部门。公司 要遵循稳健性原则，对坏帐损失的可能性预先进行估计， 积极建立弥补坏帐损失 的准备金制度。 3、公司应当合理确定信用政策。市场经济是法制经济也是信用经济，公司 必须加强应收帐款的管理，正确衡量信用成本和信用风险，建立一套完善的赊销 制度。公司应从实际出发，制定以信用标准、信用条件和收帐政策为主要内容的 信用政策。 信用标准，是给予客户最低的信用条件，一般用预期的坏帐损失率表示。 公 司确定信用标准要力争在增强市场竞争力,扩大销售与降低违约风险、收帐费用 这二者之间作出一个双赢的选择。 应建立客户档案，对客户进行有效的信用评估 和跟踪记录，做到事前控制。应定期计算应收账款周转率、平均收款期、收款占 销售额的比例以及坏账损失率，编制账龄分析表，按账龄分类估计潜在的风险损 失，以便正确估量应收账款价值，并相应地调整信用政策。 4、 公司应当采取切实可行的措施，加大对应收账款的管理和活收工作，减 少公司资金被别人长期占用，活化资金，提高资金的使用效率。 5、 公司应当严格内控制度，严防应收账款风险。公司领导要带头遵守内控 制度。要明确内控制度不是约束某一个人的， 而是约束所有人的；内控制度也不 是在一定的时期起制约作用，而是要长期起作用的。公司的各个部门也要同心协 力，共同遵守内控制度，保证内控制度在防范和化解应收账款风险中的作用确实 得到应有的发挥。