商业模式——裂变营销工作总结.pdfVIP

牛逼的商业模式——裂变营销 裂变营销最重要的事情 产品是 1，营销模式是 0. 如果没有前面的好产品做 1 ，那么最牛逼的商业 模式都是苍白的空话！ 首先做产品一定要有一套体系： 流量产品称之为入门产品，促销产品称之为常规产品，利润产品包括流行产品和领先产品， 流量产品 入门产品，也是引流产品 先把流量引进店内，通过双方筛选，是不是彼此需要的。 举例：培训机构每次举办会议，把 3000 元的费用作为筛选，把不想参加或者来池塘里捞鱼的客户过 滤掉，而且这个费用还可以做为场地费用和员工的提成， 这样公司的基础费用通过入门产品就解决了 . 而入门产品一定要解决客户相信的问题和质量的问题， 物有所值，这样才会进一步的购买后续的产品。 那么整个产品体系中，最重要的就是打造流量产品。 下面的方法对 90% 的企业绝对有效！ 1.客户的买点 给一个客户一看到产品就要买的理由！ 客户为什么要买？这是这套体系的出发点，我们总结了一个公式！ 客户买点 = 高价值（高性价比、高逼格、特别权利） + 一级痛点 如何找痛点：就是他必须要买这款产品的理由，或者买了这款产品后他享受的好处，如果不买，就浑 身难受的引爆点。 2 、成交证明 客户买点最后呈现出来的，可能只是简简单单一句话，一张海报，当客户看到以后，你能想象客户脑 海里会出现什么问题吗？ 对！ 你如何证明？你说的那么好，成功把我勾住了，你怎么证明你能解决？ 这里有四个关键点： 1、超预期的体验（比如花了一点点钱，享受的对他来说确是超值超值的产品） 2 、绝对承诺（比如听课不满意，退款，终身复训等等） 3 、权威数据（比如学习后的业绩增长等等见证） 4 、超级赠品（比如报 5 个名额送价值 2 万的课） 3 、病毒传播 要让客户传播有两种方式，第一种叫口碑，第二种叫利益！ 我们为客户设计裂变营销的时候，更喜欢用“利”，原因是能到口碑级别的产品还真是很少的。 最高的手段是用裂变营销工具，群发给客户的每个好友。 如果不行，就让组建一个群。 如果不行，就让发个朋友圈。 如果不行，至少加个好友。 在病毒传播这块，我们至少有 30 种以上的办法！ 4 、快速迭代 请记住一句话，所以的产品和营销方法永远在测试期！ 特别是营销的方法，你用了以后，你的竞争对手会“不择手段”的搞到其中的精髓然后复制。 你打免费牌，他也跟着他，于是市场上都是免费！这时候消费者的认知就会觉得免费是应该的，你的 营销方法就失效了！ 所以需要我们要根据市场和用户的反馈，不断地开发！ 更多营销内容请持续关注 资料 赠送以下资料 总结会讲话稿 在这金秋十月，丹桂飘香的季节，当我们国人还沉浸在 “两个奥运，同样精彩” ，“神七成功问天”的喜悦中，我们 又一次迎来了九月份“ 6s ”总结暨颁奖大会。 首先我代表 “6s ”小组感谢各位管理和全体同仁在 “6s ” 运动中付出的汗水和努力！ 正是有了你们的积极参与， “6s ” 才得如火如荼，生机盎然，正是有了你们的不懈支持，我们 对“ 6s ”运动充满了信心！ 9 月份参加“ 6s ”考评的有 20 个单位，以车间为单位的 成型一车间在 9 月份“ 6s ”考评中荣获“团体第一名” ，主 任陈新华； 以线 （组）为单位的成型一车间包边线荣获线 （组） 第一名， 线长罗润生； 成型一车间 c 线荣获线 （组）第二名， 线长龙勇； 成型二车间 e 线荣获线 （组）第三名， 线长郑权