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四川鑫圆华坤工程勘察设计有限公司 市场开发经营管理办法（试行） 第一章 总则 第一条 目的 为规范公司经营管理，提高公司效益，促进公司可持续健康发展，特结合公司实际情况制定本办法。 第二条 适应范围 公司完成的所有设计类项目，包括内部职工和外部人员合作的全部设计或审图盖章类项目。 第二章 设计项目收费标准及提成细则? 第三条 设计项目收费标准 项目设计收费标准根据国家现行《工程勘察设计收费标准》2002版本执行。? 第四条 设计项目的提成综述? 设计项目分成两类，一是：设计出图的项目（包括含有设计专篇的综合项目）或单独的设计专篇类项目，该类项目提成包括合作费和设计人员提成两部分；二是：审核盖章类项目，该类项目提成按照第三章第十一条执行。 第五条 合作人合作费提成的确定? 合作费提成比例A 20% 合作人贡献 等级 只提供信息或只起到一定作用 起到重要作用 起到关键作用 可直接签订合同 系数B 0.25 0.5 0.75 1 说明 本表适合公司设计出图的项目（包括含有设计专篇的综合项目）和出设计专篇的设计项目。 公司内外部人员合作费执行相同政策，合同额作为设计提成的基数。 3、合作费计算公式： （1）管理层：合作费=合同或协议额×A×B×50%； （2）其他人员：合作费=合同或协议额×A×B。 以上费用主要用于合作人维护客户关系。内外部员工提供项目时发生的差旅、食宿、居间费等公关费均包含在合作费中。 4、支付：合作费以每次收款数额为基数乘以合作费比例和系数，公司收到每笔款后一个月内发放。若设计合同因故停止，剩余合作费也不再支付。 第六条 审核盖章类项目收费标准 1、建筑类项目： （1）房建审核盖章类项目，开票取合同额的20%，不开票取合同额的15%。 （2）装修审核盖章类项目，开票取合同额的18%，不开票取合同额的15%。 （3）装饰装修仅盖章备案项目，按照项目大小，根据项目实情，由甲乙双方逐项商定，价格范围1500-5000元/项目。 2、公路类项目： （1）公路审核盖章类项目，开票取合同额的18%，不开票取合同额的15%。 第三章 投标项目收费标准及提成细则 （一）业务员 第七条 业务员是指公司的业务人员。业务员的提成分为报名费提成和管理费提成，报名费提成按月考核并发放（发本月工资时考核上月情况），管理费提成按年考核并发放（每年发1月份工资时考核上年度情况）。 第八条 投标报名费收费标准： 公司收取投标报名费标准为：房建项目3000元/项目，装饰装修项目3000元/项目，公路项目2000元/项目。(资料费根据项目大小另外收取)。 第九条 报名费提成计算方式如下： 提成金额=月收入额×提成比例 （累进递增制） 其中，月收入额是指该业务员当月（以报名日期为准）为公司创造的报名费收入合计金额，非公司自身原因导致放弃投标（不含报名后三天内表示放弃投标的情况）的项目必须按正常投标项目收费。公司报名不接受预定，以缴纳报名费为准。 当月收入额≤1万元时，提成比例为0； 当1万元＜月收入额≤6万元时，超出1万元部分提成比例为7%； 当6万元＜月收入额≤8万元时，超出6万元部分提成比例为12%； 当8万元＜月收入额≤10万元时，超出8万元部分提成比例为20%； 当月收入额＞10万元时，超出10万元部分提成比例为35%。 第十条 管理费收费标准如下： 管理费收费标准按照第二章第六条审核盖章类项目收费标准执行。 第十一条 管理费提成计算方式如下： 提成金额=（管理费标准部分年收入额）×3%+（管理费超标准部分年收入额）×X% 所谓管理费标准部分年收入额是指该业务员当年为公司创造的中标项目中，管理费收取标准达到公司标准（公司标准参见第二章第六条审核盖章类项目收费标准）的那部分管理费合计金额，管理费收取超出公司标准的那部分管理费合计金额则为年收入额（管理费超标准部分年收入额）。 当管理费超标准部分年收入额≤50万元时，X=12%； 当50万元＜管理费超标准部分年收入额≤100万，X=24%； 当管理费超标准部分年收入额＞100万元，X=36%。 另外，以下四类中标项目收取的管理费不计入年收入额参与提成： 管理费低于公司规定标准的项目； 出现问题给公司带来了经济或名誉损失的项目； 涉及买标卖标行为的项目（公司一经发现，将追回全部违规所得）。 业务员在洽谈业务中如遇特殊情况管理费低于公司标准，则必须向公司书面申请经总经理批准后方可执行。 第十二条 业务员必须具有风险防范意识，选择优良的项目负责人，选择能规避风险的工程项目中标，并为公司承揽的中标项目负全责，全程监督跟踪项目的进展情况。如项目实施过程中出现问题，则由业务员负责处理，同时，公司暂停发放其工资，直到问题处理完毕，公司再对问题的解决结果进行考核，以此决定对业务员的处理。 第十