服装终端数据分析公式店长培训.pptxVIP

;关闭手机;店铺销售差 是因为：;1. 对销售的理解;概念1：影响业绩的因素;商品价格=商品实质价格+附加价值 商品实质价格=生产成本+质量+面料+款式 附加价值=环境+陈列+售后+服务……;概念3：提升销售的定律公式;店铺20问;店铺20问;店铺20问;店铺20问;想一想： 你是否是一名合格的店长？ 在其位谋其事，你是否问过自己？ 如何判断是否是一名合格的店长？ 通过考核了吗？还是。。。 你的店铺销售正常吗？;课;店铺诊断？;PLAN;销售指标分解;;1.指标分解的合理性 2.每月销售最好的时间段 3.每月销售最差的时间段 4.每天销售最好的时间段 5.每天销售最差的时间段 6.店铺员工的销售情况 7.找出零销售因素 8.店铺销售的整体情况;销售完成比及时间比;练习;1.当销售完成占比﹥时间占比时 2.当销售完成占比=时间占比时 3.当销售完成占比﹤时间占比时 ;店铺常用数据;数字化分析店铺--坪效;1.提升店铺的坪效能够减少店铺的运营成本，增加店铺的盈利。 2.坪效和陈列有直接的关系，陈列的好与坏会影响坪效的高与低。;练习;数字化分析店铺--人效;练习;1.当店铺员工个人销售业绩﹥人效时 2.当店铺员工个人销售业绩=人效时 3.当店铺员工个人销售业绩﹤人效时;数字化分析店铺--客单价;1.便宜的货品谁都想卖，也谁都可以卖 2.当客单价很低时，要多关注那些卖便宜货的员工。 3.客单价越低，销售则越差。;练习;数字化分析店铺——连带率;1.连带率直接影响着店铺销售的好坏，正常店铺连带率一般为1.2——1.5之间。 2.连带率可提升店铺3倍的销售业绩。 3.销售不稳定的店铺，连带率也是不稳定的。 4.连带率需要不断努力不断尝试，不是一夕能提升的数据。;练习;数字化分析店铺--平均单价;练习;数字化分析店铺之——同比、环比;;;作业练习1：;作业练习2：;作业练习3：;分类货品销售——;;;;失货率、破损率;;店铺20问;店铺20问;你也可以进行店铺诊断;谢 谢;1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。5月-205月-20Sunday, May 31, 2020 2、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。13:32:2013:32:2013:325/31/2020 1:32:20 PM 3、越是没有本领的就越加自命不凡。5月-2013:32:2013:32May-2031-May-20 4??越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。13:32:2013:32:2013:32Sunday, May 31, 2020 5、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。5月-205月-2013:32:2013:32:20May 31, 2020 6、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。31 五月 20201:32:20 下午13:32:205月-20 7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。五月 201:32 下午5月-2013:32May 31, 2020 8、业余生活要有意义，不要越轨。2020/5/31 13:32:2013:32:2031 May 2020 9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。1:32:20 下午1:32 下午13:32:205月-20 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。5/31/2020 1:32:20 PM13:32:2031-5月-20 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。5/31/2020 1:32 PM5/31/2020 1:32 PM5月-205月-20 12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。31-May-2031 May 20205月-20 13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。Sunday, May 31, 202031-May-205月-20 14、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自己眷恋了。5月-2013:32:2031 May 202013:32