超市的操作基础.pptx

;孙子兵法: 夫未战而庙算胜者, 得算多也; 未战而庙算不胜者, 得算少也. 多算胜, 少算不胜, 而况于无算乎? 吾以此观之, 胜负见矣. ;超市的业态;衡量超市的标准;K/A与卖场;一般对重点客户的划分标准;卖场的品项管理;壹. 卖场与超市;(二). 一停二看三通过;三.“通过” 当你进行了一系列的调查之后，确认门店没有各项问题，便进入谈判 过程。供货商进入超市有一个非常繁琐的过程，一般商品进入超市应 当准备以下资料：;如何现场去了解超市（一）;如何现场去了解超市（二）;如何现场去了解超市（三）;目 的;(三). 入店费用清单一览;▲ W 还会有以下规定 年度佣金：商品销售总额的 1.5 % 仓库佣金：商品销售总额的 1.5---3 % 新店赞助费：新店开张时首单商品免费赞助 新品进场费：新品进场首单送货商品免费 ▲ 如果一个公司不付进场费，零售商可能使用其它交易条款，如寄售 或首次订货免费。另外还有返佣，依据产品销售额来计算，幅度从 0.5 ~ 0.3 % 不等。;零售的操作点;贰. 对超市卖场作业的技巧对策;(三). 因应超市要求赞助PR对策;(四). 因应超市送货接货入库易混乱对策;(六). 因应超市客流量带动的促销期对策 ;参. 如何与卖场超市商周旋;(二).争取结款优先的谈判 ;(三).多种价格策略的谈判 ;(四).退还货或者残损商品的要求 ;(六). 超级终端的应对策略;肆. 与超市谈判的几点小诀窍;(二).讨价还价 ;(三).面对入场费，我们该做什么？ ;二. 对策策略 ▲ 农村包围城市： 对要收入场费的，我们对策是先不理他，而在他的周围持续做各种促 销活动，让他感觉到我们产品好卖的印象，到他主动与我们联系愿意 引进产品。 ▲ 主动给方式 　　 首先确定一条：费用是少不了，找一种自己最乐意的方法。比如：主 动联系赞助多少实物或费用，提供多长时间的产品。目的是把“被动 给”变为“主动给”，把“挨宰”变成“人情”，而最终变成自己能 承受的形式。 ▲ 苦肉计 　　 坚持日本推销专家原一平“七次拜访，６０％成 功率”的理论，采用“磨”的功夫。拿出“要钱 没有，打死不走”的??法，天天找你。这一招很 有效。 ;家乐福的采购谈判手册;家乐福的采购谈判手册;家乐福的采购谈判手册;家乐福的采购谈判手册;家乐福的采购谈判手册;家乐福的采购谈判手册;家乐福的采购谈判手册;家乐福的采购谈判手册;家乐福的采购谈判手册;家乐福的采购谈判手册;家乐福的采购谈判手册;某超市与供应商的谈判策略;供应商哭穷并指责你的工作;供应商在谈判中突然保持沉默;供应商常会吹自已的商品如何好;供货商会拖延时间;供应商会最后通碟，给你压力;供应商会使用红脸／白脸策暗;供应商让一半时;供应商态度强硬;售点的塑造与维护---理货与管理;售点的塑造与维护---理货与管理;售点的塑造与维护---理货与管理;售点的塑造与维护---理货与管理;售点的塑造与维护---理货与管理;售点的塑造与维护---理货与管理;售点的塑造与维护---理货与管理;售点的塑造与维护---理货与管理;售点的塑造与维护---理货与管理;售点的塑造与维护---理货与管理;售点的塑造与维护---理货与管理;售点的塑造与维护---理货与管理;售点的塑造与维护---理货与管理;促销----消费促销;促销----消费促销;促销----消费促销;促销----消费促销;促销----消费促销;促销----消费促销;促销----消费促销;促销----消费促销;促销----消费促销;促销----消费促销;促销----消费促销;常用的渠道促销;常用的渠道促销;1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。5月-205月-20Sunday, May 31, 2020 2、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。00:08:1400:08:1400:085/31/2020 12:08:14 AM 3、越是没有本领的就越加自命不凡。5月-2000:08:1400:08May-2031-May-20 4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。00:08:1400:08:1400:08Sunday, May 31, 2020 5、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。5月-205月-2000:08:1400:08:14May 31, 2020 6、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。31 五月 202012:08:15 上午00:08:155月-20 7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。