江中牌健胃消食片市场营销状况报告精选文档.pptVIP

江中健胃消食片 市场营销状况分析报告 D11 药学 1 班 D1102040122 陈 念 “ 解决定位问题，能帮助企业解决营 销组合问题；营销组合（产品、价 格、渠道、促销），从本质上来讲， 是定位战略战术运用的结果。” ——— 菲利普 · 科特勒 二、产品简介 三、斯沃特分析（ SWOT ） 展示提纲 四、 FAB 分析 点我有精彩 一 、 企业简介 五 、医药市场分析 企业简介 江中集团是中国 OTC 行业的领先企业，一直致力于百姓用药的品质与素质 的提高，从而推进我国百姓健康水平的提升。今天，江中集团已经从原来 的校办小厂发展成以两家上市公司为运营主体的，集医药制造、保健食品、 房地产于一体的现代化综合型企业。江中药业的主要产品包括江中健胃消 食片、参灵草、锐洁卫生湿巾、古优牌氨基葡萄糖钙片、初元复合肽特殊 膳食营养液、亮嗓、复方草珊瑚含片、江中消食片等 . 江中药业一直将其发 展战略定位于中药保健品领域，开发中药保健功能。其中报显示，保健食 品业务上半年实现收入 14578 万元，同比增长 49.44% 。江中近期募集的 5.5 亿也将投向 OTC 制剂生产线改造和液体制剂生产线项目，据悉，目前 已获国资委批准。届时可新增 80 亿固体片剂和新增初元 8,400 万瓶和参灵 草 2,100 万瓶生产能力 . 参灵草 参灵草的配方能达到温凉互济、五脏并调、 精气神全补的效果，寒、热体质的人都可以长期服用。考虑到西洋参、灵 芝、冬虫夏草三味都是滋补药材，所以配方中特别添加了玫瑰花， 根据中医理论，能起到协调、推动和平衡的作用，使参灵草的配方补而不 腻、补而不滞、平补微调，即便是高血压，高血糖，高血脂的人群都可以 长期服用。 食物不消化，天天不舒服 ? 根据统计，超过 1/3 的美国人 ( 约 7 千万 人 ) 有 偶发性 消化不适 问题 ? 全球约有 数百万 人， 终身 受 偶发性消化不良 而导致的胃痛之苦 ? 约有 1 亿 2 千万 的美国人要使用制酸剂来舒缓不适 ? 1/4 的中国人 (15 岁以上 ) 有消化不适的问题 ? 中国处方胃药一年 20 亿 ，而一般制酸剂 / 胃药及胃散更是 排行第一名 ? 每年因消化性疾病所花费的健保费用，就高达 90 亿元 消化不良 (dyspepsia) 是一种临床 症候群，是由 胃动力障碍 所引起的疾 病，也包括胃蠕动不好的胃轻瘫和食 道反流病。 消化不良 主要分为 功能性 消化不良 和 器质性消化不良 。 功能性 消化不良属中医的“脘痞”、“胃 痛”、“嘈杂”等范畴，其病在胃， 涉及肝脾等脏器，宜辨证施治，予以 健脾和胃，疏肝理气，消食导滞等法 什么是消化不良？ 什么是消化不良？ 症状表现为 断断续续地 有 上腹 部不适 或 疼痛、饱胀、烧心 ( 反酸 ) 、 嗳气 等。常因 胸闷、早饱感、腹胀 等不适而不愿进食或尽量少进食， 夜里也不易安睡，睡后常有恶梦。 到医院检查，除胃镜下能见到轻型 胃炎外，其他检查如 B 超、 X 光造影 及血液生化检查等，都不能检查出 不正常的表现。 江中健胃消食片 江中牌健胃消食片能明显促进 脾虚功能低下的肠平滑肌 功能 恢复正常 ， 胃液分泌 增加 ， 胃蛋白酶活性 升高 ，并可 提 高 胃液的总酸度和总排出量 ，而且还对于 促进消化 极为有利。 成分与作用机理 山楂、麦芽 消食化积 ， 主治消化不良、不思饮食、 脘腹胀闷等症； 陈皮 行气导滞 ，具有 运脾健胃之功效； 太子参、淮山药 可 健 脾益气 ， 补而不燥，主治 脾胃虚弱，食少倦怠等症。 与吗叮啉、消化酶相比，健胃消食片为“ 中成药 ” 成分均由卫生部批准的“ 药食同源 ”中药配伍 , 安全无毒副作用 与吗叮啉相比 , 健胃消食片与消化酶均为“ 咀嚼片 ” , 方便食用 健胃消食片为“ 国家中药保护品种 ” 小儿喜欢的 口味 产品特点 2001 年 历 史 销 量 （ 亿 ） 0 2 4 6 8 10 12 2002 年 2003 年 2004 年 2005 年 2006 年 2007 年 2008 年 江中健胃消食片历年销量 1.7 4 7 8 9.5 10.7 8 ↑ 9 ↑ ? 1997 年销量达 1 亿 多元 ? 2002 年的 7 月份销售达到 3 亿 多元 ? 2008 销售高达 10.7 亿 元 ? 持续 3 年 位居国内 OTC 药品 单品销量第一 斯沃特分析 （ SWOT ） 优势 Strengths ? 已 抢先进入 了消费者心智，有力量主导这个新兴市场 ? 产品既增强胃动力药，又帮助消化，从健胃入手， 标本兼治 ? 消费者不觉得是药，产品定位在“日常助消化用药”，所选用的成份是 药食两用原料，消费者不会有在吃药的 排斥心理 ? 产品十分 安全 ，健胃消食片已被列入