市场部管理办法.docxVIP

附件三: 市场部管理办法 1、 寻找策划单位，确定项目全程策划，策划单位全程 协助项目宣传推广工作，参与项目规划方案设计。 2、 根据项目年度目标计划，拟定总体营销分阶段实施 计划，确定销售目标、制定销售方案，报董事会或总经理批 准后实施。 3、 开发项目的销售价格，是房产公司实现利润的关键。 项目公司要在充分进行市场调研的基础上，提出销售价格方 案，报董事会或总经理审核后实施。并要采取多种销售策略 和销售手段，争取利润的最大化。 4、 负责制订房产销售折扣的权限规定，任何人无权超 出权限低价售房。对于 1000平方米以上的大客户、集团客 户的优惠办法由总经理、董事长批准执行，部门经理无权擅 作处理。 5、 负责组织项目宣传、推介、包装、招商等活动，档 次规模较大的，需经总经理批准。 6、 楼盘开盘后，要每月末制定销售报表，报总经理和 财务部备案。 7、 在销售过程中，如采取策划公司承包销售等其它销 售形式，应在确保项目部经济效益的前提下，提出方案，草 拟好协议或合同文本，报董事会或总经理批准后实施。 8、 负责签订购房合同。合同文本中甲方填写内容要统 一规范、符合法律、法规的规定。合同文本在报送当地房产 管理部门的同时，应报办公室存档备案。 9、 要悉心打造一支过硕的销售员队伍，既要使他们熟 悉自己的产品、全面确切地掌握楼盘结构、 功能、技术指标、 单位价格，乂能熟练掌握按揭贷