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市场营销战略方案制定 制定营销战略方案的步骤； 一、 确定目标 二、 收集资料 三、 调研市场态势 四、 整理资料 五、 提出创意 六、 选择方案 七、 制定实施细则 八、 制定检查办法 （二）、营销计划的制定 1、 计划概要； 这一部分主要是关于营销计划的主要目标和注意事项的简 短归纳，应当高度概括、表达准确、使高层的管理部门可以准确 把握计划的要点。 2、 当前营销状况； 计划的这一部分分析关于市场、产品、竞争、分销和外部环 境的基本状况。市场状况主要包括目标市场的规模、 增长和市场 细分状况，还有相关的消费者需求、 观念和购买行为的走向等方 面状况；产品状况为主要产品过去某阶段的销售额、价格、市场 占有率、获利状况等；竞争状况表现主要的竞争者及他的规模目 精 品 文 档 标、市场占有率、产品质量、营销策略以及所有可以了解竞争对 手意图的行为的信息；分销状况包括各个分销渠道上产品的销售 以及全部渠道重要地位的变化。 这种变化除了包括分销商、分析能力的变化、还包括与分销商之 间的价格和贸易条件协议等；宏观环境状况包括与营销未来有某 种联系的客观环境的主要导向，如技术进步、经济增长、政治法 律制度、人口变动趋势等。 3、 机会与问题分析； 计划的这一部分建立在营销状况分析的前提之下， 以找出整 个计划期内企业在计划所指问题上面临的机会与威胁， 并研究企 业本身的优势与劣势，确