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市场营销战略的步骤--企业市场营销战略管理过程 企业营销管理过程是市场营销战略管理的内容和程序的体现，是指企业为达成自身的目标 辨别、分析、选择和发掘市场营销战略机会，规划、执行和控制企业营销活动的全过程。 企业市场营销战略管理过程包含着下列四个相互紧密联系的步骤：分析市场机会，选择目 标市场，确定市场营销战略策略，市场营销战略活动管理。 1、 分析市场机会 在竞争激烈的买方市场，有利可图的营销机会并不多。企业必须对市场结构、消费者、竟 争者行为进行调查研究，识别、评价和选择市场机会。 企业应该善丁通过发现消费者现实的和潜在的需求，寻找各种“环境机会”，即市场机会 而且应当通过对各种“环境机会”的评估，确定本企业最适当的“企业机会”的能力。 对企业市场机会的分析、评估，首先是通过有关营销部门对市场结构的分析、消费者行为 的认识和对市场营销战略环境的研究。还需要对企业自身能力、市场竞争地位、企业优势与弱 点等进行全面、客观的评价。还要检查市场机会与企业的宗旨、目标与任务的一致性。 2、 选择目标市场 对市场机会进行评估后，对企业要进入的哪个市场或者某个市场的哪个部分，要研究和选 择企业目标市场。目标市场的选择是企业营销战略性的策略， 是市场营销战略研究的重要内容。 企业首先应该对进入的市场进行细分，分析每个细分市场的特点、需求趋势和竞争状况，并根 据本公司优势，选择自己的目标市场。