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市场宣销案例分析 工商管理类L103班 组长：耿红川 组员：岳铁伞、陈巧巧、孟娜英、 黄梦楠、李娜、王伟 案例一 1、 中国移动对“动感地带”这一子品牌的细分：包括人口、年龄，收入状 况，职业，和消费者心理因素，以资费为标准对产品进行细分，以市场细分的可 衡量性，可实现性，可赢利性为标准，逐步占领市场。 中国移动选择了差异性市场营销战略，中国移动本身就是比较大的移动通讯 公司，再进行了市场细分以后，中国移动把15-25这一年龄阶段的学生，白领当 做主要消费群体，有目的的完成了自己的市场选择。 中国移动的对动感地带品牌进行了迎头定位的定位方式， 看准了中国年轻一 代市场的巨大潜力抓住了年轻人的追求个性，享受生活的性格，了解了他们的切 实需要，给予了动感地带时尚潮流的品牌特点，慢慢扩大市场，占领市场。 2、 特点：动感地带的目标市场为15-25的年轻学生或者白领，这一群体在 中国具有非常大的消费潜力，人口基数比较的，消费能力比较强；其次，根据这 一消费群体的心理特征，他们届于追求时尚，追求新鲜事物，享受生活，个性张 扬的新一代消费群体，因此，在市场规划，选择时就必须注意这个根本。从行为 上看，他们是容易受环境影响，容易互相影响的一类群体，这一群体喜欢消费， 喜欢娱乐，而且有话直说，纯真，感性，喜欢追求品牌。因此，动感地带抓住了 他们是一批忠实消费群体的特点，消费能力大，发展潜力大的特