蒙牛生动化陈列(行销推广课)--fjqz0595(1).pptxVIP

;课 程 目 的;第 一 幕;顾客消费心理;市场生动化对顾客消费心理的影响;75%以上的消费者在购买食品和饮料时属于冲动性购买;冲动性购买的类型;☆商品陈列的最终目的;零售店的重要性;零售店的重要性;商品陈列在店头行销中所扮演的角色;商品陈列是什么？;商品陈列是藉由下列方式来增加商品的流动的机会;哪些是商品陈列可以做的;· 达成行销活动的整体功能： 行销不只是由厂商来推动，通路上的各销售网都有必须配合执行，才是成功的行销活动。 · 加强店头的好感： 经由商???的陈列，加速部商品的回转，而回转快商品，店头必然乐意销卖。 · 提高消费者对商品的忠诚度： 较佳的陈列位置与陈列高度，都使消费者更容易看到及选择我们的产品，进而使他们成为本产品的重级消费者。 ;本公司陈列的目标;争取最大的陈列面——店头的营业空间一般均以高毛利、高价位的观点来规划，每一平方米的空间要能创造最大的利润。因此，要适当的调整陈列空间及位置，使公司产品在货架上达到最大可见度，并能容纳各类型的包装。 建立消费者的方便性——协助购物者使他们在找寻产品或品牌时能更方便的选择，且更容易发现他们的需求，以有组织的、有系统的方式陈列产品，进而鼓励购物者做多样性的购买。 保证产品的品质——应注意先进先出的原则以避免商品过期，并使产品能保持其外观的可看性。;商品陈列的六大要素;第一节 商 品;第二节 陈列空间;2）陈列空间的分配 饮料类、乳饮料产品会因季节、口味的不同而有不同的需求，我们需配合各商圈的不同，在陈列面的数量上做适当的调整，如果陈列面过少，我们会有缺货的现象，亦即失去了销售的机会，如果商品的陈列面较多，则有产品过期的顾虑。因此，对于销售看好的产品，可逐渐增加陈列面，而销售看跌的商品可逐渐减少陈列面。 但仍需注意以下二点： A：不可一下子剧烈地增加陈列面，因为销售变好或变差是渐 进的 B：调整产品的陈列面时，仍需保持产品的带状陈列 ;3）陈列面调整 调整陈列空间另一个别效的办法就是“整修”，本方式可运用于牛奶类的货架陈列。 如何做到陈列面的整修，当我们把新商品补充到货架时，首先补在后列，再把另一部分重叠在一起，这是一种有效的陈列方法，在同样的空间内可以存放较多的产品。 另一种说法也就是每月均以同一角度面向消费者，量消费者仍可看到包装的全部正面。此方法不仅可增加货架的存货量，而且也可加强陈列面的外观。; 陈列面就是决定把哪个面正对着通道，除了正面为最 好的陈列面外，还需注意颜色的搭配、口味的分类及整 体性的调配等。 1）颜色的搭配： 除了商品本身的装饰色彩要符合经营的行业，另外， 我们可以利用商品本身的包装、色彩，陈列出具有吸引 力的色调组合以突出商品的特色，例如：寒暖色系列的 搭配、对比色的搭配等，都能使商品在货架上显得更为 突出。;2）口味的分类： 当我们在调整陈列面时，除了要注意颜色的搭配外， 尚需将各种商品依口味、类别陈列： ;3）整体性的调配： 把回转快的产品摆在当中，可使消费者在购买此商品前，已浏览过本品牌其他的口味及包装。 弱势性产品放两旁，强势产品放中间，经保卫本品牌在货架上的陈列空间。 新产品放于强势产品旁边，右增加新产品与消费者接触机会。;多 重 陈 列 面;第四节 陈列高度;黄金陈列带的高度：;第五节 陈列位置;人 群 流 动 路 线;热 点 区 域;冷 点 区 域;位 置 分 区;最 好 的 陈 列 地 点;最 好 的 货 架 位 置— 货 架 宽 度;请指出好的陈列点;练 习;第六节 陈列型态;3. 关联性陈列 将人们日常生活中，用途类似、使用场合相似的互补性商品，组合在一起陈列，可提高消费者选择及购买商品的紧急措施，并达到关联购买与联想购买的相乘效果。 4. 创造出有魅力的陈列 有魅力的陈列就是让消费者感觉出商品的丰富感，我们常常会发现有些老板为了使商品更具有特色，而将商品弄乱，这样只有街增消费者的困扰，却无任何特殊的有利点。因为在堆积如山的商品中，消费者在选取商品时，只是一味把不要的商品翻起、丢下，造成商品的混乱，而无法真正的选择商品。同时如果消费者翻到一件中意的商品，他可能还会继续下支，看看有没有比这样更好的商品，他可能还会再继续下去，看看有没有比这件更好的商品。事实上，颠倒的丰富感与上述情形则刚好相反，有魅力的陈列应该是：品牌之间能够做比较的、有连续感的以及有立体感的。;商品陈列的原则;快速消费品通用理货原则;正 确 展 示 产 品;正 确 展 示 产 品;正 确 展 示 产 品;