终端陈列培训30P（PPT57页).pptxVIP

MERCHANDISING AT THE POINT OF SALE终端陈列培训 中国管理资讯网陈列起因 陈列装饰技术起源于欧洲商业及百货业，有商品的地方就有陈列。每年每季的最新时尚都通过陈列设计师最终呈现在消费者面前，他们对品牌和销售的促进作用人所共知。他们拥有令人羡慕的地位和薪水，是千金难求的商品促销高手。??　陈列设计师的职责是在充分理解商品内涵的基础上，对产品、橱窗、货架、模特、灯光、音乐、POP海报、通道进行科学规划，让商品在道具、辅助商品、装饰品及灯光的衬托下闪亮登场，从而使商品从呆板变得鲜活，达到促进产品销售、提升品牌形象的目的。 中国管理资讯网销售高手———擅长多种门派陈列设计是一门综合性学科，涵盖了美学、营销学、心理学、视觉艺术等多种知识。一个优秀的陈列设计师除了具有扎实的知识基础外，还要对品牌的风格、顾客的购买心理、产品的销售有一定认识。因为陈列毕竟是一个特殊设计领域，陈列设计师只有把对艺术的理解和对商品特性的了解有效结合，才能吸引消费者的“眼球”，提升销售额。 wic? ? 在颜色的调配上，陈列设计师与美工的要求无异，但陈列设计师更像一个导演，能够营造出一种氛围，通过好的陈列表达出鲜明的主题，使商品产生附加值。陈列设计师使消费者在享受美的同时，心甘情愿地掏钱买下商品，并潜移默化地影响消费潮流。中国管理资讯网 入职门槛———懂时尚擅动手; 专业的陈列设计师要具备一定审美能力，具有“时尚敏感”。与其他类型的设计师不同，陈列设计师强调实践动手能力，不一定要画得一手好画，但要懂销售，会动手，能很快掌握企业文化、理解产品设计内涵、熟悉一线销售的环境。这些都需要通过专业化的训练和实践的积累。中国管理资讯网陈列中最核心的内容 ?1．陈列方式：突出重点，将大的桃子放在上面，将小的放在下面。?2．色彩排列：采用对比色的形式。用绿色来衬托红色的桃子，使桃子显得更加鲜艳。?3．产品鲜度：为了突出水果的鲜度，摊主用几片桃树叶来强调产品是刚刚采摘下来的，并用几点水滴增加水果新鲜感。中国管理资讯网陈列给我们带来什么？ 1.促进产品销售：通过各种陈列形式可以使静止的服装变成顾客关注的目标。对重点推荐的货品以及新上市的货品，用视觉的语言，吸引消费者。同时，经过科学规划和精心陈列的卖 场可以提高商品的档次，增加商品的附加值。2. 传播品牌文化：服装除了物质的层面的东西外，更是一种文化。好的陈列除了告知卖场的销售信息外，同时还应传递一种企业特有的品牌文化。一个品牌只有建立起自己特有的品牌文化，才能加深消费者对品牌的印象，从而形成起一批忠实的顾客群。可以从众多品牌中脱颖而出，并增强企业的品牌竞争力，占有更多的市场份额。 中国管理资讯网陈列的三个层次：卖场陈列根据工作目标和结果的不同，我们大致可以把它分为三个层次:1.整洁、规范；2.合理、和谐；3.时尚、风格。 不同的品牌要对自身的陈列现状进行分析，确定契合实际的工作目标，一步一个脚印地向上提升，切忌“一口吃个胖子”的冒进思想。??中国管理资讯网1.整洁、规范： 卖场中首先要保持整洁，场地干净、清洁，服装货架无灰尘、货物堆放、挂装平整、灯光明亮。假如连这点都做不到，我们就无法去实施其他陈列工作了。规范就是卖场区域划分，货架的尺寸，服装的展示、折叠、出样、要做到能按照各品牌或常规的标准统一执行。中国管理资讯网 2.合理、和谐： 卖场的通道规划要科学合理，货架及其他道具的摆放要符合顾客的购物习惯及人体工程学，服装的分区划分要和品牌的推广和营销策略相符合。同时还要做到服装排列有节奏感，色彩协调，店内店外的整体风格要统一协调。中国管理资讯网3.时尚、风格： 在现代社会里，服装是时尚产物，不管是时装还是家居服，无一不打上时尚的烙印，店铺的陈列也不例外。卖场中的陈列要有时尚感，让顾客从店铺陈列中清晰地了解主推产品、主推色，获取时尚信息。另外，店铺的陈列要逐渐形成一种独特的品牌文化。使整个卖场从橱窗的设计、服装的摆放、陈列的风格上都具有自己的品牌风格，富有个性。 中国管理资讯网一．卖场色彩的基本原理和特点1．色彩基本原理： 卖场的色彩变化规律，是建立在色彩基本原理的基础上的，只有扎实地掌握色彩的基本原理，才能根据卖场的特殊规律，灵活运用。 中国管理资讯网A．色彩的相关名词及解释：1].色相、明度、纯度。色相：指色彩的相貌的名称。明度：指色彩的明亮的程度 纯度：指色彩的含量中国管理资讯网2].冷色、暖色、中性色 冷色、暖色是指色彩给人以冰冷或温暖等不同感觉的色彩。中性色也称无彩色、由黑、白、灰几种色彩组成。中性色常常在色彩的搭配中起间隔和调和的作用，在陈列中运用非常广泛，善于使用中性色，对服装陈列将起到事半功倍的效果。中国管理资讯网 3].类似色和对比色： 色彩根据色彩环上的相邻的位置不同，一般分五种色彩