地产+精装+金融营销政策.pdfVIP

住房＋精装＋金融模式 政策篇 ： 2015 年开年以来至今，国家为促进经济发展对房地产实施了 多项宏观调控。 2015 年 2 月 28 日，央行 2015 年来首次降息 各 地的公积金首付最低首付调整； 2015 年 3 月 25 日国土部住建部 楼市新政落地； 2015 年 3 月 30 日 央行宣布二套房款首付可低 至四成： 2015 年 3 月 30 日购买 2 年以上普通住房销售免征营业 税；房产契税新政策自 2016 年 2 月 22 日起执行， 以上信息国家 都是为房地产平稳发展做出的相关政策调整。 但在国家出台的相 关宏观调控外， 房地产企业自身也要做出相关迎合国家政策的调 整刺激消费。 放眼一线房企在应对市场经济下滑、严厉打击地 产投机行为， 国内地产市场成交量快速下滑的环境中， 房地产价 格将产生向下调整的趋势， 已经成为行业共识。 如何应对已经成 为开发商必须认真考虑的问题。 为了生存房地产企业必须要具备 有差异化、个性化、品牌化和多元化服务的战略理念，满足不同 的客户需求和加大购房者信心， 怎么更好的为客户提供精品的产 品而改变。 恒大地产自提出精品战略开始就开始与国内地产产业链上的 细分领先企业进行合作，从 2004 年开始，恒大即开始对房地产 开发链上国内外资源进行整合。从 2007 年开始，连续三年召开 大型合作伙伴高层会议， 目前已经与 200 多家名牌企业建立了良 好的战略合作关系。加盟企业涵盖了主体建筑行业、材料设备、 装修、 园林和营销等整个房地产开发产业链企业。 通过这种战略 资源整合，房企可以在调控周期中降低成本，并确保供货质量， 最大限度降低经营风险，确保成本控制打造精品产品。 勐腊县受到经济环境下滑和整体行业因素等影响， 有多家房企 出现项目停滞、 跑路等情况。 导致整个市场购房环境处于风险大、 信心弱、观望人群多等问题。同时传统的销售模式也受到阻碍， 整个房地长行业出现了客户上访少、 成交量低等现象。 市场环境 发生了变化， 营销模式必须加以改变。 多元化、 差异化、 个性化、 品牌化的运营理念，才能保证开发利润，降低经营风险和成本。 模式介绍（地产 +精装 +金融） ： 在住宅销售过程中， 很大一部分开发商会通过精装房来提升 产品的自身价值， 增强了客户的体验感和对产品的信心。 但这种 模式有几个缺陷，例如成本高、满足不了客户个性化需求，甚至 对开发企业产生负面影响。 通过以上等优劣势分析， 利用传统精 装修模式为基础， 根据目前我们所了解掌握的相关信息并不断的 总结和分析， 地产 +精装 +金融模式是完全能很好的避免传统精装 的劣势，并能更好的解决住宅产品销售的根本问题——价格。 地产 +精装 +金融模式是整合房地产下游产业链， 利用金融平 台服务客户，降低门槛。 “地产”指的是项目自身所开发的住宅产品； “精装”结合传统精装模式的优劣势， 如何更好的体现优势 和有效的规避劣势是最关键的。降低成本，满足个性化需求，规 避企业风险就成了核心问题。 建材厂家