展会招商激励考核制度上课讲义.docVIP

展会招商激励考核制度 统一招展计划，制定出有效招展制度，培养出狼性团队，激发潜能，让明年展会更加辉煌，我们制定如下制度。 一、提成制度 （1）、展位提成制度： 完成面积 提成比例 100平方米以下 无提成 101-1000平方米 2% 1001-1500平方米 3% 1501-2000平方米 4% 2001平方米以上 5% 公司资源客户(确定参展直接签合同收款) 1.5% 备注：6折以下不计入面积累计，仅可以享受2%提成，(总经理签字确认折扣除外)。 二、绩效考核标准: 销售人员(个人)：(绩效工资为300元/月) 绩效工资： 绩效工资：每个月完成指标最低为150平米，每月完成工作量:，海内外邮件1000封，当月电话量联系600个企业，拜访客户15家以上。每天意向客户3个以上（意向参展客户），达到最低指标，发放300元的绩效；未完成指标的，乐捐300元作为公司活动资金； 展前准备工作:整理行业数据,整理出国内外代表性企业,生产厂家,经销代理商,贸易商等能够参展的企业;寻找国内外行业机构,知名媒体,玩家和评测单位;制定走访行业展会,确定访展计划和目标. 利用互联网平台,微信、QQ等发布展会信息,注册B2B会员,发布展会新闻与活动. 月销售积（平方米） 月意向客户数量（个） 月电话量 月邮件数量 月拜访客户数量 完成数 150 20 600 1000 每周2家 销售团队激励奖金：（奖金以实际到款比例发放） 公司每月为团队制定销售任务，团队每月完成公司安排任务，公司给予团队相应奖金奖励，详情如下表： 团队任务600平方 完成率50-70% 300-420（平方） 完成率71-99% 426-594（平方） 完成率100% （平方） 奖励金额 3600（元） 6000（元） 12000（元） 推广与招商人员(招观众)：(绩效奖金为300元/月) 绩效考核：每个月完成如下考核任务发放奖金300元，完不成乐捐300元作为公司活动经费， 当月考核不累计。 每月 主办单位合作 媒体合 作 观众报名 合作机构（协会等） 代理机构合作 完成数 3 5 50 1 2 展会现场登记观众数量，达到相应数量享受如下奖励： 参观人数（个） 5000 10000 20000 30000 奖励金额（元） 3000 8000 15000 25000 专业观众组织计划 展前3-6个月：向国内外行业协会、媒体、厂家、各省市行业机构、媒体、实体店、经销商、代理商、厂商、玩家、技术检测机构等发出邀请，邮寄展会资料； 开通网络报名渠道，发动有奖报名，礼品回馈。 展前1个月：通过各报名渠道、电话邀约、机构或企业邀请等方式收集组团参观、专业观众信息，并通过短信、邮件、电话方式确认到会人数、时间。 展前15天：明确参观团、散客参观数量、地区及组织名称，提前做好交通、住宿安排。并安排专人负责接机、接车到展会现场。 四、媒体推广人员：(绩效奖金为300元/月) 激励考核：微信宣传推广计划制定目标,制定展会宣传推广方案,策划行业活动. 每月完成如下工作内容给予奖励300元/月，完不成乐捐300元/月作为公司获得经费。 每月 文章浏览量 微博 粉丝数量 线上活动 软文数量 完成数 4篇3000以上流量 4篇文章 300 1次活动 12篇 工作内容: 1、整理行业数据,整理出国内外代表性机构，行业内代表性微信公众号与知名媒体,玩家和评测单位，建立互换合作方案。 2、利用互联网平台,微信、QQ等发布展会信息,发布展会新闻与活动. 媒体人员奖励： 1、微信公众号赞助广告编写给予3%奖励； 2、微信在线报名奖励如下： 参观人数（个） 1000 2000 3000 4000 奖励金额（元） 2000 4000 8000 10000 当心新型职业病！谈谈鼠标手和键盘肘 2011年09月01日 00:00?出处： \o 转到泡泡网首页! 泡泡网?【原创】 作者:吕亚飞 编辑:吕亚飞 本页阅读全文 　　泡泡网 \t /doc/0/703/_blank 键鼠频道9月1日?不久之前，我们曾经发布过两篇有关职业健康的文章，一篇是《 \t /doc/0/703/_blank 工作更健康！不良坐姿和脊椎病的故事》，另外一篇则比较瘆人，是《 \t /doc/0/703/_blank 看了绝对不淡定 游戏玩家职业病一览》，没有看过的兄弟姐妹可以猛击链接观赏。但是前段时间微博上流传的一幅图片，让我忽然想起，还有一个关系到我们健康的部位没有写到，那就是手腕和胳膊肘。 就是这张图，让人怦然心动的妹子 　　 不管是马龙大叔的铁肘，还是赞美某领导残酷的硬手腕，咱们今天要说的这两个部位，在日常生活中总是扮演者硬汉的角色。但是这俩部位真的那么硬朗吗？未必啊，铁杵还能磨成针，看看这位姑娘的手腕部位，这