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房地产销售经理述职报告 房地产销售经理工作总结 售楼销售工作如逆水行舟 ,不进则退。紧张繁忙的一年即将过去 ,新的挑衅又 在眼前。沉思回想 ,这一年我作为销售本部经理 ,在公司领导的指导下和同事的合 作中,我积累了更多的实践经验 ,学习到了更多理论知识 ,同时,也在工作中发明了 自身的一些不足。这是充实的一年 ,具体的工作总结如下。 ** 年公司履行目标义务制 ,每个部门、每个人都在年初签定了相关义务书。 今年本部的销售指标是 1-5 期(含** 园)必达目标 4400 万元,争取目标 4700 万元, 考核时间 20XX年 1 月—20XX年 12 月。 根据 20XX年 1 月—12 月 27 日统计,本部共实现销售额 4304万元,其中 1-5 期实现销售额 3632 万元,** 园实现销售额 672 万元。 由事迹统计可见 ,1 至 7 月份,销售本部的事迹总额和在公司总事迹中所占比 率都保持在很理想的程度上。而由 8 月份至年底 ,则有必定程度的下滑。下面就 正反两方面来对此进行分析。 ① 上半年以 3 期门面销售为主力 ,市场反应良好。截至 20XX年 6 月,三期门 面已清盘。 ② 宣传和一线销售有效沟通 ,拿出一系列合理化计划并得以实行。这包含 : A.一期***** 的 10 套,采用 “比同区域房价每平方米低 300 元”的宣传策略 (已 清盘); B.三期小户型 “小户型精装修 ”运动; C .四期*** 花园车库及门面 ,首次采用 “分类广告 ”的情势,达到明显效果 ; D.六期“青年人购房月 :首付二万月供一元 ”运动;E.五期 “公务员购房月 :买四房 送 8888”运动;F.装饰建材大市场 ,8 万—12 万“零风险 ”产权商铺。 1 / 6 ③ 销售履行目标义务制 ,使目标逐级分解。销售人员不再仅关心完成每月的 既定任务 ,而且还要时刻重视自己年度任务的完成情况 ,能够主动调剂 ,有效的进步 了工作效率。 ④ 公司所供给的销售人员保底薪 ,进步一线人员提成比例以及对老客户带新 客户给予嘉奖的 “经济”手段,极大的调动了销售人员和客户的积极性 ,也是促成事 迹的重要因素之一。 ⑤ 成立售后服务部 ,专门负责招待解决前期产品遗留问题。一方面提升了公 司的服务品德 ,另一方面,更重要的是细化了分工 ,使销售人员从遗留问题中摆脱出 来,能够专注于发明新事迹。 ① 国家宏观政策使购置客户群体产生变更 ,7 月开端,客户量急剧减少。 ② 公司房价高过区域蒙受范畴。 ③ 房源决定客源 ,客户群体产生转变 ,销售人员的心态存在波动 ,业务程度有 待进步。 ④ 前期产品遗留问题较多 ,无法产生 “连锁效应 ”发掘老客户资源。 ⑤ 本部资源分流 ,这也是造成本部事迹在公司总事迹中所占比率下滑的重要 原因。 A.市区售楼部在市区、现场都有设点。本部所谓的 “地理优势 ”已经微乎其 微。 B.在本部以外增设了另 2 个售楼部 ,分辨在 “*园* ”“ *、**园”的现场。于是本 部不仅在市区无销售点 ,而且本来的 ** 市场资源也被分流。 房地产销售经理个人年终工作总结 在不知不觉中， XX年已经过了一半，加入公司的时间拼拼凑凑也有不少的 时间了。在这段时间里，从一名置业顾问一步步晋升为销售经理，我不断的学 习的知识并积累了很多的经验，也同时锻炼和提高了业务能力，这让自己的人 生多了一份激动，一份喜悦，一份悲伤，最重要的增加了一份人生的阅历。可 以说在九阳的这段时间中，收货颇多，感触颇多。在这里，非常感谢公司的每 2 / 6 一位领导和同仁的帮助和指导，现在已能独立完成本职工作，现对目前的工作 做以下总结。今年实际完成销售认购签约回款佣金的情况和竞争对手易居的对 比的情况。 自己在招聘面试的时候缺少精心的设计和安排，有时候自己也不加重视， 总是奔着你情我愿的想法，没有必要跟着面试者讲太多，正是因为自己的不重 视应聘这个环节从而导致一部分优秀人员的流失，也给人事部部门增添了不少 麻烦。 没有计划的培训，培训目的的不明确，培训前没有系统的准备 对团队的打造目标不够明确比较笼统，培训的计划做的也比较笼统，因此 在培训工作开展时想到什么就培训什么，感觉团队缺少什么就培训什么，有的 时候很少培训，有的时候天天都在培训也达不到预期的效果。不但增加了置业 顾问的负担更影响大家的心情。 对于培训没有一个长期统筹安排和布置，自己也没有提前做好充足的准备 工作。自己不但没有得到锻炼，更使整个团队褒足不前。也没有研究过老的置 业顾问和新人进行区别培训，导致新人学习难度增大，老的置业顾问也感觉付 出了时间却得不到较好的效果。 很多事情都是及时的安排下去，但是没有给予及时的督促和监督，导致安 排下去的事情做的不理想甚至是基本上没有完成。例如置业