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经营管理知识羊皮卷智慧全集 ****************** 《羊皮卷智慧全集》 ****************** 前言 　　我选择的道路充满机遇，也有辛酸与绝望。失败的同伴数不胜数，叠在一起，比金字塔 还高。然而，我不会像他们一样失败，因为我手中持有航海图，可以领我越过汹涌的大海， 抵达梦中的彼岸。——奥格·曼狄诺很久以前，阿拉伯地区的沙漠地带，有一位著名的皮货 商人名叫柏萨罗。他有一个仆人——一个赶骆驼的男孩，名叫海菲。海菲非常聪明和能干， 而且具有一颗非凡的爱心，但是，他多年都没能改变地位低下的生活，虽然他强烈地希望这 样做。终于，有了时来运转的一天。因为被海菲诚挚的爱心所感动，他的主人柏萨罗在临死 的时候，赠给了海菲十张羊皮卷。按照十张羊皮卷的指引，海菲开始了新的生活，由此功成 名就，把自己塑造成了“世界上最伟大的推销员”。美国一位杰出的企业家、作家和演说家奥 格·曼狄诺根据上述故事，撰写了一部震撼世界的奇书：《世界上最伟大的推销员》。这本书 在美国获得相当多的赞誉，有人说：它是“最鼓舞士气、振奋人心、激励斗志的一本书”；有 人发现：它是“一本最值得一读、最有建设性、最有实用价值的书，它可以作为指导推销工 作的最佳范本”；还有人认为：此书“堪称集大成者。遵循其中原则行事的人，不可能遭遇失 败；无视这些原则的人，也不可能成就大事业。”那么，奥格·曼狄诺是怎样一个人呢？他为 什么能够写出这么具有影响力、如此精妙绝伦的作品呢？ 1924 年出生在美国东部的一个平 民家庭的奥格·曼狄诺，在 28 岁以前还是比较幸运的，走出校门之后，他迅速地找到了工作， 并成了家。但是，由于，没有很好地把握生活，他逐渐偏离了正确的轨道，最终失去工作和 财产，妻子也离开了他。失意中的奥格·曼狄诺在苦闷中徘徊。一天，在教堂做弥撒的时候， 他遇到了一位即将改变他生活的牧师。在教诲和鼓励了曼狄诺一番之后，牧师送给了他一部 《圣经》和一张列着11 本书书名的清单，包括：《最伟大的力量》(J·马丁·科尔)、《思考的 人》(詹姆斯·E·艾伦) 、《钻石宝地》(拉塞尔·H·康维尔) 、《向你挑战》(廉·丹佛) 、《本杰明·富 兰克林自传》、《从失败到成功的销售经验》(弗兰克·贝特格)、《思考与致富》(拿破仑·希尔)、 《获取成功的精神因素》(克莱门特·斯通)、《神奇的情感力量》(罗伊·加恩)、《信仰的力量》 (路易士·宾斯托克)和《爱的能力》(艾伦·弗罗姆)。从此，奥格·曼狄诺开始仔细阅读了这些书 籍，并决定：“我现在就付诸行动！”他要“用爱来面对世界，重新开始新的生活。”就这样，他 从卖报人、公司推销员，干到业务经理。在他 35 岁生日那一天，奥格·曼狄诺创办了自己的 企业—— 《成功无止境》杂志社，他逐渐成了美国家喻户晓的商界英雄。根据自己的亲身经 历和体验，44 岁的曼狄诺完成了《世界上最伟大的推销员》一书。 1968 年，也就是出版的 当年，这本书的英文版销量就突破 100 万册，并且迅即被译成 18 种文字。目前，估计该书 在全球总销量已达到 2000 万册。《世界上最伟大的推销员》一书的主人公海菲其实就是曼 狄诺本人的化身，而柏萨罗在临死的时候，赠给海菲那十张充满神秘色彩的羊皮卷，就是奥 格·曼狄诺遇到的牧师给他开列的“指定参考书”的精华。《羊皮卷智慧全集》就是对奥格·曼狄 诺的“羊皮卷”中成功理念的全面阐释和通俗演绎。这是一本值得一读再读的书，久而弥新， 好像一位良师益友；它会在道德上、精神上、行为准则上指导你，给你安慰，给你鼓舞，是 你立于不败之地的力量源泉。也许你生活在一个不完美的世界，但是成功并没有完全对你关 上大门；在“羊皮卷”智慧的指引下，你可以达到你想达到的目的…… 成功者的关键是态度 　　开始新的生活，拥有新的生命 　　成功者的关键是态度 　　人们都希望获得成功，都在探索成功的奥秘，其实，这也许比你想像的要简单，因为， 奥格·曼狄诺发现，那些成功的人们——奥林匹克的运动员、商业界总经理、宇航员、政府 领导人等，和其他人们中间有着一条明显的界线。曼狄诺称其为“成功者的边缘”。这个边缘 并非特殊环境或具有高智商的结果，也不是优等教育或超人天赋的产物，更不是靠时来运转。 曼狄诺强调：“成功者的关键，是态度。”曼狄诺指出：成功者的态度包含众多的成分。但是， 最重要的是具有良好的心态。要做到这一点，你必须奉行三个重要的箴言。(1)对自己的行 为负责种瓜得瓜，种豆得豆。我们所得的报酬取决于我们所做的贡献。你一定会为自己在生 活中的位置或者荣获赞誉或者蒙受耻辱。有责任心的人们关注的是那些束缚自己的枷锁，在 关键时