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市场营销策划的理念与原则 市场芭销策划如同酿酒，是一个别学的运作过程。必须以科学的理念 为指导、遵循科学的原则、按照科学的方法，最终实现策划目标。 一、旨销策划理念 （一） 市场营销观念 市场营销观念是一种以满足顾客需求为出发点的，即“顾客需要什么， 就生产什么”。市场营销观念认为，实现企业各项目标的关键，在于正确确 定目标市场的需要和欲望，并且比竞争者更有效地传送目标市场所期望的 物品或服务.进而比竞争者更有效地满足目标市场的需要和欲望 c 市场营销观念的出现，使企业经营观念发生了根本性变化，也使市场 营销学发生了一次革命。市场营销观念同推销观念相比具有重大的差别 * 西奥多?莱维持曾对推销观念和市场营销观念作过深刻的比较，指 出：推销观念注重卖方需要；市场营销观念则注重买方需要 c推销观念以 卖主需要为出发点，考虑如何把产品变成现金 i而市场营销观念则考虑如 何通过制造、传送产品以及与最终消费产品有关的所有事物，来满足顾客 的需要。可见，市场营销观念 TD刷弋理商的4个支柱是：市场中心、 顾客导向、协调的市场营销和利润。推销观念的 4个支柱是：工厂、产品导 向、推销、赢利。从本质上说，市场营销观念是一种以顾客需要和欲望 为导向的理念。 （二） 社会营销观念 社会市场营销观念是对市场营销观念的修改和补充。它产生于 20世纪 70年代西方资本主义出现能源短缺、通货膨胀、失业增加、