市场规范方案(1).docxVIP

市场规范方案 窜货不仅会扰乱销售网络内部正常的市场行为秩序，还有可能使网络毁丁 一旦。只有实行严格有效的市场区域管理机制， 才能制止各种窜货行为，建立起 健康有效的销售网络。要控制并制止窜货行为的发生，就必须从销售区域管理、 价格体系管理、市场督查管理等方面入手，建立协调机制。 一、 严格界定经销商的销售区域及销售渠道，合理划分区域和市场 要求区域在和经销商签订合同时明确规定其销售区域， 特别是针对县级以上 经销商必须明确规定其销售区域和销售渠道， 如许昌客户必须明确规定销售区域 为许昌市区或许昌郊县，经营的产品种类、销售渠道（批发、流通、 KA、特通 等），从根源上杜绝因销售区域不活晰、渠道模糊导致的产品窜货； 二、 严格执行统一的销售价格体系 公司制定统一的出厂价格、批发价和市场销售指导价，区域经销商按照指导 价进行销售，保障每一个环节经销商的利润，严禁经销商在授权区域、授权渠道 外销售，尤其是低丁出厂价销售产品。 三、 实行统一的促销政策，制定合理的激励政策 不以客户大小实行不同的促销政策（针对河南市场），对重点市场、忠诚客 户可以采取其他激励措施支持（如促销物料、宣传活动、终端买断、冰柜支持、 品牌宣传费用、VIP政策等形式），而不是通过提高促销点数的方式支持客户， 导致客户政策不统一，出现跨区域销售； 四、 建立市场督察机制，严厉打击恶意窜货行为 建立完善公司内部管理体