门店促销策划与执行(学员).pptxVIP

门店促销策划与执行;营销4P和4C;促销与销售促进;促销（SP）的定义 ;促销策划的目标与对象应该考虑;制订促销策略的3C模型;生命周期理论;Attention 引起注意;如何撰写促销策划方案;一、活动目的;明确门店促销的基本目的;二、活动对象;促销的推与拉;明确促销对象的其他作用;三、活动主题;基本工具;策划一个扣人心弦的活动主题;促销主题策划的两个基本原则;促销创意工具——头脑风暴法;头脑风暴的四大要求;头脑风暴会的七大步骤;角色分配;创意杀手;促销广告标题的创作技巧;好标题表达五种欲望;四、活动方式;五、活动时间和地点;基本工具;六、广告配合方式;七、效果预估;八、费用预算;促销费用投入;四种费用预算方法;促销计划的执行;前期准备;1、人员安排;2、物料准备;3、试验方案;中期操作;意外防范;促销管理的文件控制;促销策划案赏析;商品陈列艺术;挖掘商品的内在语言，增加商品的表现力，是商品陈列艺术技术的精髓。;商品陈列艺术渊源;思考;视觉冲击;高档时装：随意挂在普通的衣架上，高档次体现不出来（容易被忽略）穿在模特身上，用射灯照着，再配以其他的衬托、饰物，将其高贵的款式、精细的做工清楚的显示出来，以打动顾客。 金银饰品 ：普通的铝合金柜台加暗淡的灯光，顾客购买欲的刺激大打折扣。应放于高贵典雅的柜台内，再以高级天鹅绒做商品铺垫，用柔和的灯光照射，会使饰品光芒四射，熠熠生辉。;听觉艺术;触觉与味觉效应;感受时与空; 顾客如果发现某家店铺半年甚至一年都没有改变原来的陈列后,会觉得这家店铺没有新商品，不愿再光顾。 商场应勤于换橱窗，换陈列—至少平均一个月变换一次, 无形中就会让顾客认为这家店铺总有新东西, 即使没有新商品出售 , 顾客也觉耳目一新。 ;感受营造良好的气氛 ;新鲜趣味;互动; 通过POP布置对独立卖点范围内的商品陈列进行生动化处理，使之能够对进入卖点内的顾客形成一种视觉刺激，进而促成顾客的购买决定。辅助展示也是一个手段。;柜台陈列生动化创新;人性化陈列;商品陈列8要素;节日顾客购物十大心理 ;常见顾客组合应对;识别顾客沟通风格 ;人员推广有其特有的优势;??速打开心扉的1-2-3法则;利益说服法FABE;节日现场促销技巧;难以抗拒的成交提议;谢谢;1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。5月-205月-20Sunday, May 31, 2020 2、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。13:52:5813:52:5813:525/31/2020 1:52:58 PM 3、越是没有本领的就越加自命不凡。5月-2013:52:5813:52May-2031-May-20 4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。13:52:5813:52:5813:52Sunday, May 31, 2020 5、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。5月-205月-2013:52:5813:52:58May 31, 2020 6、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。31 五月 20201:52:58 下午13:52:585月-20 7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。五月 201:52 下午5月-2013:52May 31, 2020 8、业余生活要有意义，不要越轨。2020/5/31 13:52:5813:52:5831 May 2020 9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。1:52:58 下午1:52 下午13:52:585月-20 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。5/31/2020 1:52:58 PM13:52:5831-5月-20 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。5/31/2020 1:52 PM5/31/2020 1:52 PM5月-205月-20 12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。31-May-2031 May 20205月-20 13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。Sunday, May 31, 202031-May-205月-20 14、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自己眷恋了。5月-2013:52:5831 May 202013:52