门店盈利术高绩效门店经营与店长领导力(PPT75页).pptxVIP

;市场营销策略与门店销售;市场营销学的结构框架：;不同卖场环境顾客购物心理与行为分析; 影响消费者行为的主要因素; 生活方式分析; 消费者行为模式; 消费者的理性消费决策习惯; 消费者的感性消费决策习惯;;;门店终端建设的核心要素（CASH模型）;;门店终端的天地人三和组合：;门店管理和营运体系;门店，应有三个目标：;认识顾客类别;商品的摆放位置;店铺方位与销售额的关系;进行试验性布置; 所谓店铺的布置，是指依照拟订的计???对商品、器架、以及其他设备等做适合的安排。最佳的布置，能使空间得到最有效率的利用。 这里的效率，不是指单位面积里摆放物件数量的多少，而是指一定的面积通过适合的布置产生最大的效益。换而言之，就是如何布置才能对销售额产生最大的促进作用。;设定追求目标采取措施;重视商品的配置与陈列;;不同顾客的接待销售技巧;了解客户沟通类型;了解客户的购买模式;自我判定型和外界判定型;一般型和特定型;求同型和求异型;追求型和逃避型;成本型和品质型;不同类型的顾客的接待技巧;不同购买意向顾客的接待技巧;不同购买意向顾客的接待技巧;不同购买意向顾客的接待技巧;不同购买意向顾客的接待技巧;不同购买意向顾客的接待技