保险公司增员拒绝话术精品.pptVIP

拒¤绝 术 增员思考 为什么要增员? 增员的好处? ■增员让保险之路不孤单 ■增员让保险事业稳健发展 ■增员是提升业绩的不二法门 增员是保持团队活力的必由之路 ■增员是真正的无上限的收入 常见问题 为什么会有人 会拒绝做保险? 个人原因没人脉、没时间、没能力、怕拒绝、不习惯 福利待遇|收入不稳定、太辛苦、怕考核赚钱慢 他人影响家人反对、朋友不看好 行业认知中国保行业不发达,国民保脸意识底下 目录 CONTENTS PAGE @( 个人原因福利待遇他人影响行业认知 增员拒绝话术 没人脉、没时间、没能力、怕拒绝、不习惯。 第一草 个人原因 1、我没有人脉 人脉就是你认识的人,每个人都有自己认识的 朋友,只是每个人认识人的数量有差别而已,所以 你说你没有人脉就太谦虚啦。任何人的人脉都是靠 他后天经营得来的没有人一生下来就有很多人脉。 而从业保险正好可以去扩大自己的人脉。并且你知 道吗?很多保险高手都是“白手起家”的,他们并 不是我们想象的那样,带着丰富的人脉、优厚的资 源进入保险业的。而是章着自己的努力,成为了影 响一方的人物,现在他们反而成为很多客户的 脉 另外,我们做保险绝对不能迷信人脉和关系。 因为,只要有人就有保险的需要,并不是熟悉的人 才能去跟他推销保险。再有人脉绝对不是你保险事 业成败的关键因素。这样的一种工作,一方画可以 赚到收入,一方面还能扩大人脉,把你以前的短处 变成长处,何乐而不为呢? 2、我没有时间 你没有时间,表明你是 个忙碌而充实的人,跟我一 样,只是我们所做的工作不 同罢了如果—个人整天有 你有没有想过把同样的 充裕的时间,说明他整天无 时间和精力花在另一份工 事可做。相反,像你我这样 作上,可以得到更多甚至 的人,每天忙碌,才是尽心 快乐保险 加倍的回报呢?而且, 尽责的好同志啊。对了,你 金时间安排上比较自由, 有没有想过,你现在这份工 还可以让我们把许多闲假 作这么忙碌,得到的回报能 的时回都充分利用起来 不能让你满意呢? 时间自由 为自己创造更多的富。 3、我没有能力 这个想法我刚开始干保佥的时候也有过,因为看到做得成功的人好像身上都有个光环似的 后来我发现不是这样的。 没)(能)(力 而且我还发现了一个规律开始做保险的都是一般人,只是成功之后看起来就不—般了,其实本质上 还是一般人。这也就是做保险能够锻炼人的地方、做保险神奇的地方。世界上天才太少了,任何韦都 是从做不到到会做的过程。没有开始,尝试,谁都无法确定自己到底行不行。不如你给自己一个机会 看看自己到底行不行? 被动改变 4、我怕被拒绝 主动改变 谁都有拒绝人和被拒绝的经 你也可以选择做事的方 历,被拒绝当然谁都不好受 式,为自己提出的要求 如果什么事都没有拒绝,就 做足铺垫工作。如果你 不用我们去做各种各样的解 什么样忙都没帮别人, 释了,事情也就完全顺利了, 上来就提要求, 但是事实上接受就是从拒绝 开始的。所以,面对拒绝 怕 当然拒绝你了;可是 果你确实是站在他的角 键看我们自己的心态,站在 绝 度、为他着想,那他就 别人的角度去思考拒绝,我 不会轻易拒绝你了,你 们就会理解别人为什么会拒 的担忧就可以解除了 绝,也会找到解决被拒绝的 5、要经常应酬,我的性格不适 做保险的途径和方法各式各样,并不完全只是吃吃喝喝,灯红酒绿的。每个人完全可以选择自己人 式和自已的目标客户。在保险行业里也有很多并不善“应酬”的人成功的例子,并且长期来看 反而是那此实实在在、中规中矩的业务员才能在保险业待的长久。 而且现在不仅保险业务员专业了,客户也变的越来越专业,很多白领、知识分子都喜欢理性、专业 的业务员。他们知道,靠大吃大喝、跟客户花天酒地的业务员是靠不住的。理性的、真正为客户着想 的业务员才能长期信赖。相信像你这样的高素质客户是很多的,你的朋友们事实上也都是这种人。所 以你想,面对这些理性、高素质的客户,你完全不用担心要经常应酬啊,灯红酒绿的,大家坐在力公 室,正正经经地谈公事就好了。