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项目名称销售培训资料 上海万科房地产有限公司 2009.9. 编制审批栏 编制人： 审核人： （设计） （营销） （项目） （工程） （副总经理） 审定人： （总经理） 时 间： 2009 . 9. 销售培训资料模板 （说明：标 符号为必须提供资料） ＊ 一、 项目基础资料 ( 一) 宗地规划条件说明（ 设计部提供截止至培训日期的最新资料 ） ＊ 1. 规划局规划文本条件 二、 项目规划设计说明 (一 ) 设计团队介绍 ＊ 1. 团队性质，历史，人员构成，主创经历。代表作品 2. 操作本项目的团队 (二 ) 规划理论及设计过程介绍（如有） 1. 新都市理论 2. 社区中心理论 3. 规划分析草图（如有） 4. 手绘节点图纸（如有） (三 ) 规划总图指标说明 ＊ 1. 规划总指标及销售当期指标 2. 各分期指标（如有） 3. 公建配套指标 4. 会所指标，含设施种类和各设施分类指标 5. 地库车位指标，个数，类型，租售情况 (四) 施工图 CAD 总图、彩色总平面图、 鸟瞰效果图，夜景鸟瞰图 （本 ＊ 部分内容仅作为制作销售用效果图的支持工具，不可直接当成销售道具 ） (五 ) 建筑类型分布说明 ＊ 1. 按多层，小高层，高层等建筑类型图示表示分布情况 2. 图示建筑楼间距离 （仅提供大约距离， 作为销售人员熟悉项目的工具， 未经公司许可，不得将此部分数据公布给客户 ） (六 ) 产品分布说明 ＊ 1. 图示表示房型分布情况，含各公建配套，会所，活动场地位置分布 2. 图示说明项目分期及各期组团物业管理模式（如有，物业确认） (七 ) 项目内部交通说明 ＊ 1. 图示说明项目与周围道路和河流等的高差关系，退距关系 2. 图示说明小区主，次车行、人行出入口，小区围墙范围及高度。 3. 图示说明小区地库范围，地库、自行车库出入口，机动车库各出口宽 度。 4. 图示说明小区内车行，人行道路，各级别道路宽度及断面 (八 ) 项目红线内不利因素说明 ＊ 1. 按照集团和区域相关风险提示规定图示说明 2. 本图与销售合同中所附图纸，销售案场公示图纸必须一致 (九) 规划方案中的亮点和劣势总结 1. 亮点总结 2. 劣势总结及统一引导或回避口径 三、 项目单体设计说明 (一 ) 设计团队介绍（如有） ＊ 1. 团队性质，历史，人员构成，主创经历。代表作品 2. 操作本项目的团队 (二 ) 设计理论及设计过程介绍（如有） 1. 精装修一体化理论（举例） 2. “十字圆厅”利