第五章 省区经理业绩考核.docVIP

销售部经理考核 一、日常考核 1、每日向每个市场人员（地级经理、合伙人、终端经理）电话联系了解情况，指导具体工作；电话内容应有专门的详细记录，以供随时抽查。没有记录或记录简单，1次1人罚5元。 2、每日查阅回复市场人员的工作日志；少回复一次或回复简单，1次罚5元。 3、遵守各项考勤制度，因公外出应向行政部主任说明。 4、每周二、五向主管领导书面汇报工作。少一次扣除2.5日工资。遇特殊问题可随时联系汇报。 5、需出差时应向主管领导申请，回来后应写出差报告。否则不予报销。 6、按时出具月总结、制订月计划，严格按制度考核下属。 7、安排好有关销售、回款及采购计划工作。 二、业绩考核 1、销售额 6—12月完成500万营业额（不含） 按计划执行（董事会提出）。 2、回款额 6—12月完成300万营业额（不） 按计划执行（董事会提出）。 3、开发 6—8月：10个产品次/月（目标） 9—12月：5个产品次/月（目标） 三、总评 1、医院开发 30分 2、销售 50分 3、回款 20分 4、奖惩：每月通报一次；低于80分者，提成按比例（正常0.5%）下浮；低于60分工资3000元，无提成。高于120分者，提成按比例上浮。 即日起执行。 2011-6-2