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商业模式母婴护理专业店模式的 商业计划书 商业计划书 项目简介 ： 将国外发展几十年的母婴护理专业店模式引进中国，凭借“三个 一站式”的创新经营模式，搭建全方位母婴消费平台，为中国 0 －6 岁的孩子及其家庭提供综合优质的产品和服务！ 产品一站式：母婴护理用品超市，丰富的国内外知名品牌母婴产品 涵盖了母婴家庭吃穿住行用等各个方面。同时满足不同消费者共性、 及个性化需求，真正提供“一站式”卖场服务。 服务一站式：通过月护中心、宝宝发艺馆、泳疗抚触馆、产后 形体恢复中心等母婴服务，为会员提供一体化、一条龙的一站式专业 母婴服务。 购物模式一站式：建立“门店＋B2C 网络商城＋DM 直购目录” 的购物模式，为会员提供最贴心的、最方便、最快捷购物方式，并通 过创建的物流配送体系为一站式购物模式提供保障。不论店铺销售、 网店购物或者电话订购，均可成为当地母婴用品销售的最大获益者。 第一章 中国孕婴用品市场分析 一、中国孕婴用品市场概括 1. 中国每年有超过 2,000 万新生儿出生， 0 至 3 岁的婴幼儿共计 7,000 万人，其中城市 0 至 3 岁的婴幼儿数量为 1,090 万人，孕婴幼儿用品消费约 1 ，000 亿元人民币。 90 年代后我国婴幼儿用品市场进入高速发展期，平均每年递增 17%以上，远高于同期 社会商品零售增幅。婴幼儿用品市场是目前乃至以后发展潜力最大、收益丰厚的一个产 业，也是拉动各国 GDP 增长的动力。 2. 随着国外先进的“精细喂养”理念对中国年轻父母近 10 年的“洗脑”、中国“计划生育”政策 的特殊国情以及 1 ：6(父母/祖父母/外祖父母)人口结构，许多家庭三代的购买力集 在婴儿需求消费上，婴幼儿用品需求数量增长惊人。 随着中国城市化进程的提速（超过 40% ），孕婴市场已成为 1-2-3 类城市间消费差距最 小的行业领域（葆婴公司的调研：中国城市按发达程度、消费水平划分出 1、2、3 三 类城市，3 类城市每个家庭每个月用来购买孩子的食品、保健品、智力开发及玩具等的 费用平均为 420 元，2 类城市为 590 元，1 类城市则达 740 元）。 3. 由于婴幼儿非常娇嫩，父母购物会把安全和质量放在第一位，基于“贵的就是好的”消费 心理，父母对高价位、高品质婴童商品的需求会越来越大，这种消费心理可以说大城市 与中小城市差别并不明显（众多普通家庭父母存在“攀比消费”、“超额消费”现象）。零售 商们普遍反映中高档产品销量更好，占了市场的主流。 4. AC 尼尔森零研资料，全国监控二十多类商品种，婴儿食品单价上涨最多，如果将检测 范围扩大到婴童用品类，我们吃惊的发现：婴儿服装、玩具、奶瓶等用品的平均单价都 在大幅上升，厂商们获得的毛利空间在显著增长！ 5. 由于中国婴童用品的产业才起步不久，相应的销售渠道也较混乱。根据欧美国家的经验， 婴童专营店渠道销售所占婴童商品的份额在 20%以上，国内婴童专营店今后几年必将 同家电、建材、通讯器材一样呈爆发性增长，成为一个新兴的垂直零售品类市场。 6. 现有婴童用品行业尚没有非常强势的企业进入，更没有强势的婴童用品专营店品牌形成。 业内所谓的小阿华、贝贝加、点点等传统特许加盟公司，整体实力并不强大，产业基础 薄弱，扩张前景有限。虽然部分公司短期内有一些业绩，但从持续竞争、战略发展角度 来看，持续盈利能力偏弱，核心竞争优势不明显。至于更多的“夫妻老婆”式婴童用品专 营店，各自为政，一盘散沙，除了在运作成本上略有优势外，在人才、管理、资金、推 广等方面的综合竞争力尚不足一提。 7. 目前北京、上海、天津、沈阳等极少数高端孕婴市场出现“Bt0C 网站+DM 直递目录+专 业孕婴用品店零售”的先进模式，丽家宝贝、红孩子（前 2 者已占北京孕婴用品零售市 场的 50% ）、乐友是其中的佼佼者，均取得了不俗的经营业绩。但也面临包括婴达喜、 东方爱婴、宝贝在线在内的多家孕婴类电子商务网站的强势入市，目前北京孕婴产品市 场竞争已呈现白热化趋势： 进入壁垒低、企业经营模式雷同、企业无核心竞争力、消费者品牌忠诚度低、自有品牌 缺失等导致恶意降价成为普遍采用的手段，中高端产品利