内蒙古乳业实业集团分销系统项目建议书.pdfVIP

{分销管理}内蒙古乳业实 业集团分销系统项目建议 书 内蒙古伊利实业集团股份有限公司分销系统项目建议书 目 一、 项目概况 二、 解决方案 （一）用友集团伟库网的产品线 （二）用友集团伟库网的核心竞争能力 （三）用友集团伟库网和用友集团内蒙古用友分公司的服务保证能力 （四）伊利集团的应用组织架构和伟库网产品在伊利集团中的应用 （五）伟库网解决方案提供的功能 三、 计划与组织 一、项目概况 内蒙古伊利实业股份有限公司是我国著名的乳制品综合性加工企业，是国家520 户重点 企业之一，也是内蒙古自治区 37 户重点企业之一，属综合类乳制品加工、资源转化型的农 畜产品加工企业。近年来，内蒙古伊利集团依靠科学管理和技朮进步，取得了令人瞩目的成 就。公司下设五大产品事业部和十三个分子公司，现已成为一个跨地区、多系列的大型企业 集团。公司正致力于把伊利乳品培育为可与世界名牌抗衡的中国乳品业第一品牌。 内蒙古伊利公司的主导产品冰淇淋雪糕系列产品销量连续五年在国内市场保持第一名 的领先地位；无菌奶系列产品得到消费者的认同，并且在一些地区已成为主导产品；奶粉系 列产品产销量有了较大幅度的提升，在国内市场保持前三名的位置。但公司并不满足已有的 成绩，积极开拓扩展公司规模，由于国内乳品行业的竞争日趋激烈，消费者对牛奶产品的需 求更加苛刻，公司的发展将面临更大的压力和挑战。能否提高公司的竞争力，是今后进一步 发展的关键。 近年来，伊利集团一直致力于信息化建设，依靠信息技术不断降低运营成本，提高决策 和管理能力，为企业经营管理决策提供准确、及时的经济信息，以适应企业的总体发展战略。 早在几年前，伊利集团及部分二级单位就已经购买了财务软件，随着企业的不断发展，内蒙 古伊利集团对企业运营和管理提出了更高的要求。为提高工作效率，健全管理体制，增强企 业的市场竞争能力和经营决策能力，内蒙古伊利集团先后上马了MRPII 等管理信息系统，并 于 2000 年购买了用友财务软件，现集团各分厂及分公司的财务部与总部联网，运行用友财 务软件8.11 版。 2001 年，伊利集团为了更有效的靠近和控制市场，提高企业的竞争能力，集团公司将在 2001 年开始组织实施外埠市场分销体系的建立和规范工程。根据伊利集团市场分销管理系统 的需求说明，该系统将从外部市场物流管理体系开始，上游与各事业部销售部门接口，并行 若干专业子系统，形成一个跨地域跨多种业务线管理的电子分销系统。 伊利集团市场分销系统要求由采购管理子系统、销售管理子系统、库存管理子系统、财 务管理子系统、应收应付管理子系统、综合查询子系统、系统安全管理子系统组成。要求项 目完成后，各事业部销售部门可以准确的掌握市场状况，控制市场物流运行情况，并在一定 范围内对重要客户进行管理。在分销系统的销售业务和物流管理之外，系统还要求兼顾财务 管理、电子商务、市场业务管理等目标。 二、解决方案 （一）用友集团伟库网的产品线 用友集团伟库网络公司是国内最大的独立软件厂商（ISV）和中国最大的财务及企业管 理软件厂商用友集团根据集团新世纪总体发展战略，投巨资组建的独立运营公司。用友集团 网络公司面向集团分支机构提供运营和管理软件的在线租用，并提供相应的配套服务。是中 国最早也是最大的ASP （ApplicationServiceProvider ）公司。 -伟库网，是用友集团网络公司创立的，以 ASP 方式为中国企业提供运营及管理服务的 网站，这对于全国近千万家企业来说，通过伟库网所提供的在线服务，可以找到一条专业、 便捷、安全可靠、便宜的管理公司的途径。 用友集团伟库网提供的基本应用包括：财务管理、进销存管理、客户关系管理、人力资 源管理、分销管理。伟库网除坚持按照标准的ASP 模式向中国企业及组织提供运营及管理服 务外，也凭借多年的行业应用经验和强大的开发能力，在伟库网提供的基本应用和服务的基 础上，以出租或出售 ASP 平台的方式，为中国大型企业集团或政府组织的分布式应用、集中 化管理提供可定制的一揽子解决方案。 近年来，随着经济的发展和国际竞争的要求，在伴随着中小型企业的蓬勃发展，大型企 业集团的运营管理方式也发生了巨大变化。作为控股或集团管理公司，往往管理着