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企业发展战略某网络技术公司发
展战略与管理模式
清华万博网络技术有限公司
远卓创业咨询
2000 年 5 月 11 日
目录
目录 2
第一部分： 摘要 4
第二部分：公司介绍与发展战略 5
一．企业使命5
二．公司简介5
三．市场机会6
四．竞争优势7
4.1 雄厚的依托实力 7
4.2 丰富的 IT 专业服务经验 7
4.3 领先的未来业务发展模式 7
4.4 雄厚的技术实力 7
4.5 高质量的人才结构 7
4.6 清晰的股份制结构 7
五．发展战略7
第三部分：管理模式和运营体系 7
一．运营体系7
1.1 关键领导手段 7
1.2 核心流程 7
1.3 项目管理体系 7
项目管理模式和关键岗位的定义 错误！未定义书签。
目标管理定义及其重要特点错误！未定义书签。
1.4 人才管理策略 7
二．组织结构和管理层7
2.1 组织结构 7
2.2 管理层 7
2.3 员工组成 7
2 ．4 招聘计划 7
第四部分：公司现有业务的介绍 7
一．技术培训服务7
二．技术咨询服务7
三．INTERENT 信息服务 7
四．IT 外包服务 7
第五部分：未来产品与服务市场分析与业务拓展计划 7
一．IT 市场发展与前景分析 7
二．公司未来业务发展方向7
三．IT 应用服务 ASP 7
3 ．1 目标市场7
3.2 公司提供的服务 7
3.3 竞争对手分析 7
3.4 业务实施与推进 7
四．专业技术服务 PSP7
4.1 目标市场和竞争对手分析7
4.2 公司提供的服务 7
4.3 业务实施与推进 7
五．教育培训服务 ESP7
5.1 目标市场分析7
5.2 公司提供的服务 7
5.3 竞争对手 7
5.4 业务实施与推进 7
第六部分：资金需求与未来收入预测 7
一．业务拓展计划的资金需求情况7
二．未来三年清华万博的收入预测7
三．资金缺口的解决方法 7
第七部分：预测财务状况 7
一．损益表预测（见 EXCEL 表）7
二．资产负债表预测7
三．现金流量预测7
第八部分：风险评估 7
一．公司自身风险7
二．行业竞争风险7
三．经济政策法规风险7
四．潜在的投资风险7
第九部分：财务顾问、律师、会计师与经营管理顾问等专业机构的介绍 7
一．财务顾问7
二．律师7
三．会计师7
四．评估师7
五．管理顾问7
第一部分：摘要
清华万博网络技术有限公司筹建于 1998 年 4 月，由原清华大学网络技术培训与服务中心改
制而成。截止 1999 年底业务范围主要包括 IT 教育培训、Internet 信息服务、IT 咨询监理、
IT 外包服务、IT 信息服务业务等 IT 专业服务。公司目前已经成功完成第一轮 3000 万元私
募，目前正筹备改制成为股份有限公司。
公司可以提供 CERNET （中国教育与科研网）的顶级接入服务，是CISCO、INTEL、Nortel(Bay)、
IBM、HP、Cabletron 等著名国外 IT 厂商的主要授权培训代理，并是国内最早提出 IT 外包服
务和网络工程咨询监理的公司。清华万博凭借自身雄厚的技术实力和人才优势，成为了国内
领先 IT 专业服务提供商。
清华万博对未来 IT 专业服务市场发展进行了深入的研究，认为未来 IT 专业服
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