门店管理深层探讨.pptxVIP

门店经营（三）讲师： 2、获利率是否长期低落？八、如何增加每日销售额获利率低的原因：（2）渠道的稳定性3、负债比率是否恶化？ 商场给你的汇款速度 越慢，汇款欠得越多，营业额做的越多， 负债比率就越恶化4、现金流动性的情形如何？ 要有强大的现金流来 铺设市场与目标值相比较与前期实绩额相比较与同行业状况相比较（二）营业额增减的变化程度比较：（三）为什么防止营业额衰退？B平衡点费用线A收益线营业额（四）营业额到底是成长还是膨胀? 营业额超速增长的后果：1.营运资金负担加重，周转不灵2.存货/应收账款大幅增加3.各种设备/经费也相对增加4.如市场/经济不景气无法急剧减少5.人的管理素质同步提升问题资产成长率毛利率的成长人员生产力（五）营业额成长的三个注意点店铺当日销售额=人流量×进店百分比（客流量）×店铺成交率×平均消费金额例子：100,000人×0.5%×20%×￥200=￥20,000 （100人）（六）增加营业额的四部曲 扩大产品项目种类增加顾客数量增量作战,继续订货第一步1.增加所有顾客的购买率,使他们买得更多2.吸引新顾客购买3.吸引竞争者的顾客,转换购买品牌深度作战,扩大产品第二步阿玛尼的扩展1.提供新产品2.改进产品性能,增加产品的功能,增加产品的花色、品种、规格、型号面积作战，重新开拓第三步1.增加市场占有率（开店或加盟店）2.开拓新地域市场索尼梦幻店“教育是为美好生活作