广告公关销售促进.pptxVIP

管理广告、销售促进和公共关系 ;什么是广告，在广告开发过程中涉及哪些步骤和内容？ 为什么销售促进日益增长，怎样制定销售促进决策？ 公司怎样在它们的营销组合中最好地开发潜在的公共关系和公共宣传？ ;广告是由明确的主办人发起，通过付费的任何非人员介绍和促销其创意商品或服务的行为。 ;广告的5Ms;（1）确定广告目标;;（2）广告预算决策;（2）广告预算决策;（3）广告信息选择;（3-1）广告信息的产生;;（3-2）广告信息的评价和选择;形式;生活片断：显示一个或几个人在日常生活中使用产品的情景。 生活方式：它强调产品如何适应人们的生活方式。 引人入胜的幻境：针对产品及其用途，设想出一种引人入胜的奇境。 气氛或想象：借助产品营造某种气氛或想象，如美丽、爱情或者安宁等。 音乐：它显示一个或几个人或几个卡通片角色正在演唱一首有关产品的歌曲。许多可乐广告都采用这一形式。;个性的象征：赋予产品以人的特性。这种特性可以表现为富有生命力的或者是真实的。 技术特色：表示产品制作过程中企业的专长和经验。 科学证据：提出调查结果或科学证据，以证明该品牌优于其他品牌。 证词：这是以高度可信或者讨人喜欢的人士认可产品为特色的。 ;（3-3）社会责任观点;（4）媒体决策;广告时机形式分类;（5）评价广告效果;广告评分表;二，销售促进;三，公共关系