解析某化妆品的促销之道.pdfVIP

{促销管理}解析某化妆品 的促销之道 为了避免盲目实施一个不合理的促销方案而带来的风险，宝洁在其实 践中已形成了一个科学而周密的测试机制，使其能够及时改进促销方 案中的缺陷与不足，将最能有效刺激消费者购买的促销呈现在目标消 费者面前。 宝洁发现在将促销方案正式付诸实施之前进行不厌其烦的测试，并根 据测试结果进行适当的改进和完善，至少有以下三方面的好处： 1.规避风险 “避险是衡量行动的准则”，这是宝洁企业文化理念之一。 宝洁认为：任何市场行为都有风险，但凭借正确的经验和方法却可以 避开风险。 如果不经测试和评估，盲目地将一个效果不理想的促销活动全面实施 的话，由于 2/3 的促销的费用在活期前期就基本上已经投完，到你发 现它效果不理想打算刹车的时候，却为时已晚了。你会发现损失的不 仅仅是投入的促销费用，实际上还包括了一个效果理想的促销活动本 来可以产生的潜在收益。 由此看来，拙劣的促销不仅会给公司带来巨大的财产损失，而且还会 使公司错失重要的市场机遇。所以，周密的测试不仅能加回避风险， 还可以帮助公司制定最优的促销计划。 2.便于制定最佳方案任何一个促销方案的初期制定都不是最完善的， 市场环境、消费者的消费行为、消费心理等在不同时期都会发生一定 的变化。因此，刺激规模是否最佳、实施方法的效率如何