从大学生到职业经理人第1法第3招成功=系统细节工作分解事业做大.pptVIP

★成功=系统+细节_工作分解与事业做大 2 有 关联阅读: 项技能 放 g 理 作者李泽尧 你可以不必踏遍每一条河流,但你却不可以没有见过大海 知识来源:李泽尧著《有效管理十八项技能》 问题1:我就是最大的业务员80-90% 1、集团给的是提成比例 2、业务员不愿意拿出“自己的客户资源” 3、你用提成去管理,他就一定保留资源 4、因为:你没有对他的过程付钱 5、总经理是最大业务员—分解 这个总经理应该很有成就感吗? 这个公司还能做大吗? 知识来源:李泽尧著《有效管理十八项技能》 西南财大董事长班:有位重庆老板 1、投资3000万的压力容器厂:不赚钱 2、业务员炒单、串单—把销售部撤了 一没能力的业务员,拉不回来订单 有能力业务员拿高底薪,却又串单、飞单 3、听完泽尧【管理者核心能力】课,回去 要把销售部重新建起来 知识来源:李泽尧著《有效管理十八项技能》 何谓“分工协作”:合并同类项 把业务员工作中重叠的部分,抽出来,让专门 的人去做—业务助理、内勤助理? 知识来源:李泽尧著《有效管理十八项技能》 分工协作:业务管理三种模式 A、单干 B、配助理 C、团队作业 每个业务员各 内勤、助理:共主管:业务监督 自为政:分别 用业务助理,提 拿提成、独立 高业务员效率 所有业务员成为 作业 内勤、业务助理 自主性极强 总监:高端作业 自主性较强 知识来源:李泽尧著《有效管理十八项技能》 分身有术:业务工作三个层次 总监搞人:玩耍、潜规则、主人 分配、域情、翁 沟通、幕后 主管管事:客户资|黑脸、工作狂 主管 料存档丶监督 统计工作量 业务员做事:陌拜、纯洁、厚道 业务员 电话营销、信没有回扣 息收集 案例他们公司从来不给回扣? 知识来源:李泽尧著《有效管理十八项技能》 没有分工就没有协作 总经理【我就是最大的业务员80 90%】,企业还怎么做大? 2、没有分工,就没有协作、就没有团 队、也就谈不上企业化运作! 3、聚焦优秀业务员,解析成功密 码! 将业务工作分解为三个层次,这就是 销售部重建、业务做强、企业做大的秘密所在 知识来源:李泽尧著《有效管理十八项技能》 何谓能力? 面对所要解决的问题,知识具有完整性 2、谈话要有焦点:能力不是漫ft遍野,而是要 以具体问题为焦点、具体某一种能力。 知识来源:李泽尧著《有效管理十八项技能》 问题:业务经理自己做的业务要不要提成? 1、要?—一份付出,一分收获 2、不要?经理,你是来带团队的! 3、当然不要如果拿提成,这个时候,他就 不叫经理,而是业务员。只有带团队,才叫经 理 知识来源:李泽尧著《有效管理十八项技能》 启示:成功=系统+细节 480K9 【案例:婚丧嫁要【一条龙】服务