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[ 理念 + 算盘 ] 经营模式 31 阿米巴经营落地的 5 个自问 ? 老板，你是真心相信你的员工了吗？相信员工的能力，相信员工的 智慧，相信员工的人格。 （信任） ? 你的企业有严谨的数据源吗？用数据说话，用数据经营，用数据管 理。 （数据） ? 你的经营数据及时反馈给现场了吗？这需要建立制度来保障。（ 反 馈） ? 你的组织架构符合企业的工作特性吗？激发员工潜力，需要对应的 组织架构。 （组织架构：海尔的“倒三角” ） ? 你的公司属于学习型企业吗？自力更生、艰苦奋斗、精益求精，需 要你的率先垂范，现场教育胜于六星说教。 （学习型组织） 32 阿米巴经营的优点和局限 ? 阿米巴的优点 1 、权力下放，让员工实行自我管理，以激发员工积极性。 2 、稻盛会计学使每天现场的成果可以如实、及时地显示出来，这在传统会计学 中是不可能的。 3 、阿米巴的会计结果可以直接与公司财务挂钩，因此实战性很强，不允许丝毫 懈怠。 ? 阿米巴的局限 1 、易导致阿米巴之间的漠不关心甚至恶性竞争。 2 、导入阿米巴要求企业必须具备一定的基本功。 3 、阿米巴的会计指标的目的主要是削减费用。 使企业盈利除了靠削减费用外，还要靠加快速度（提高周转率），而后者对盈利的贡 献大大超过前者。遗憾的是，在阿米巴的指标中，没有涉及到速度的因素，因此可以 算是个欠缺。 4 、阿米巴解决的是动力机制与组织能力，而不是战略机制。 企业的成功 = 战略 * 组织能力 33 [ 理念 + 算盘 ] 经营模式 第四章 阿米巴经营哲学 34 35 36 37 [ 理念 + 算盘 ] 经营模式 稻盛和夫：好的发心必有好的结果 38 39 [ 理念 + 算盘 ] 经营模式 第五章 阿米巴的组建 40 [ 理念 + 算盘 ] 经营模式 41 42 43 阿米巴组织划分四个基本条件 1 、阿米巴组织收入来源明确（界定收入难度大于界定费用） 阿米巴组织的收入和费用必须清晰，阿米巴组织必须是一个可以独立核算的 单位。为获取这些收入而产生的支出能够清晰计算。 2 、以企业整体效益为前提，能够贯彻企业发展战略和经营方针。 3 、阿米巴组织产出明确，具备独立完成某项业务的能力，能够独立完成业务。 阿米巴组织划分需要遵循“ 能够独立完成一道工序并创造市场价值 ”这一原 则 , 即能够做到 :” 服务企业战略、最大限度划小、独立核算、独立完成业务、 责权利一致性” , 4 、企业具有可以被授权的经营管理人才 阿米巴经营模式的本质是一种量化的赋权管理模式，每个 “ 阿米巴 ” 都像一个 小企业，都有经营者，都有销售额、成本和利润。因此划分阿米巴组织之前 必须有可以被授权的经营管理人才。 44 阿米巴经营单元划分的四个步骤 一、确定组织结构； 二、确定经营单元轮廓； （经 营单元的轮廓：直接创造利 润的部门和间接创造利润的部门） 三、对经营单元轮廓进行细化分割； （细分标准：合理 划分的三个条件） 四、对经营单元进行合理评估及判断； （根据市场变化 和企业需求对经营单元不断进行重组、合并。） 45 [ 理念 + 算盘 ] 经营模式 46 47 ? ◆ 48 [ 理念 + 算盘 ] 经营模式 第六章 阿米巴核算体系 49 制定核算模式 – 区别于正统的会计模式 —— 京瓷会计原则 独特的单位时间核算制 – 三个方法 ? 收入掌握方法 ? 费用掌握方法 ? 时间掌握方法 ---- 独特的 单位时间核算制 ? 提高核算原则 ? 现金本位经营原则 – 会计利润 PK 现金 ? 玻璃般透明的经营原则 阿米巴领导的工 作重点： 提高单位时间盈 利能力 制定核算模式 ? 不拘泥于会计常识，回归事实本质。 ? 一一对应原则 – 物资一流动，马上开具票据 ? 双重确认原则 – 至少由两人确认数据（保护员工） ? 完美主义原则 ? 肌肉型经营原则 – 没有赘肉 – 无长期库存 – 现用现买 – 固定资产的投入谨慎 51 ? 追求“两化”： – 销售最大化 – 经费最小化 ? 以市场价格为基础 ? 力所能及 ? 制造和销售部门都是盈利部门 ? 用金额表示目标和成果 ? 每天进行核算 ? 用核算表统一运作管理 ? 阿米巴之间可以调拨时间 ? 京瓷将核算时间精确到 0.5 小时 制定核算模式 阿米巴只控制自己能够控制的 ---- 独特的 单位时间核算制 52 结算收益 一、收入掌握方法 ? 售价 - 成本 = 利润 ? 与市场价格挂钩 制造成本 销售佣金 结算销售额 销售经费 制造部门 销售部门 售价 销售部门收入 制造部门 成本 订单生产方式下 的内部结算方法 ---- 三个方法 制定核算模式 53 售价 ---- 三个方法 制定核算模式 制造成本 结算销售额 销售经费 结算收益 销售成本 制造部门 销售部门 销售部门 售