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第十六章 国际贸易方式;国 际 贸 易 方 式 ; 一、经 销 ;授予国外经销商在一定地区、一定时期内经营某项（或某 几项）商品的销售权。 经销商享有经销权，能得到购货优惠，但没有专营权。出 口企业可在同一地区指定几家经销商。; （Exclusive Sales/Distributorship） 也称包销。出口商授予国外客户在约定地区和一定期限内独家经营某一商品或某一类商品的权利，国外客户承包一定商品在一定期限和地区内的销售量/额。 ;;;;;二、代 理（Agency） ;代理的种类;总 代 理 一般代理 独家代理; 总代理（General Agency）; 一般代理（Agency）; 独家代理（Exclusive Agency）;;包销与独家代理的区别 ;一、寄 售（Consignment） ;寄 售 的 特 点;;;;包销、寄售和代理的区别 ;二、展卖;;;三、拍 卖（Auction） ;拍卖的特点;一、招标与投标;;二、招标与投标的特点 ;三、招标的种类;招标投标与拍卖的区别;一、对外加工贸易; 来料加工，是指由外商提供原料或零部件，我方按外商的要求进行加工并收取约定的工缴费。在整个加工过程中，原料和成品的所有权始终属于外商（委托方）。 来料加工不属于货物买卖。; 进料加工，是指从国外进口原料或零件，利用本国设备和劳动力，加工成成品再出口的贸易方式。它包括加工装配业务和进料加工两个方面。;进料/件加工装配与来料/件加工装配的相同点 ;进料加工与来料加工的区别 ; 是指在互惠的前提下，由两个或两个以上的贸易方达成协议，规定一方的进口产品可以部分或全部以相对的出口产品来支付。 对销贸易不同于单方面的进口或出口，实质上是将进口和出口结合起来的贸易方式。体现了互惠的特点。;易 货;易货的含义：交易双方按照各自的需要，根据交易双方所商定的拟交换商品的价值直接交换货物或劳务，不使用货币支付。 易货贸易的特点： 进口和出口在一份合同中规定 一般不用现汇，要求等值交换 一般要求易货两国的经济互补性强; 互购的含义：交易双方互相购买对方的产品。 互购的特点： 互购是现汇交易，并不要求双方等值交换 互购的进口和出口是两笔交易，要签两份合同 要求第一份合同中的卖方，要在合同中承诺回购回头货的金额;补偿贸易的含义：交易一方在对方提供信贷基础上进口机器设备/技术，再向对方返销以该进口设备及/或技术所生产的直接产品或相关产品或其他产品/劳务的价款分期偿还进口价款的本金和利息。 补偿贸易的基本特征： 补偿贸易必须在信贷的基础上进行 设备的供应方必须承诺回购产品或劳务 利用外资的一种形式，较长期的资金融通，以产品或劳务分期清偿国外进口设备/技术的价款。 过程较长，产品销售的风险转移给了外国技术设备的出口方。;补偿贸易的补偿形式;补偿贸易与来料加工、来件装配业务的比较 ;补偿贸易与易货贸易的比较 ;1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。5月-205月-20Sunday, May 31, 2020 2、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。16:35:4416:35:4416:355/31/2020 4:35:44 PM 3、越是没有本领的就越加自命不凡。5月-2016:35:4416:35May-2031-May-20 4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。16:35:4416:35:4416:35Sunday, May 31, 2020 5、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。5月-205月-2016:35:4416:35:44May 31, 2020 6、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。31 五月 20204:35:44 下午16:35:445月-20 7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。五月 204:35 下午5月-2016:35May 31, 2020 8、业余生活要有意义，不要越轨。2020/5/31 16:35:4416:35:4431 May 2020 9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。4:35:44 下午4:35 下午16:35:445月-20 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。5/31/2020 4:35:44 PM16:35:4431-5月-20 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。5/31/2020 4:35 PM5/31/2020 4:35 PM5月-205月-20 12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。31-May-2031 May 20205月-20 13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无