{分销管理}道康宁在我国的分销冲突策略.pdfVIP

{分销管理}道康宁在我国 的分销冲突策略 道康宁在中国的分销冲突策略 摘要 本案例描述并分析了道康宁公司在中国市场的渠道策略以及面临到代理商之间的冲 突时的权衡因素。在具体描述道康宁公司解决分销冲突过程的同时，提供了解决渠道冲突 问题的思考途径，为今后解决类似问题提供了参考。 关键词：跨国企业渠道策略代理商分销冲突 ABSTRACT ThiscasedescribesandanalysesthechannelstrategyofDOWCORNINGinthemainlandChinaa nditsconsiderationshowtoselectanddeterminethefactorswhenitdealingwithconflict ofitsdistributionagents.Atthesametime,thecasealsodescribestheprocesstreatingw ithdistributionconflictandprovidesthewayshowtosettlechann