叶茂中的策划劲王的野战饮料再生记.pptVIP

世上本来没有路 “劲王野战”饮料再生记 叶茂中  湖南省怀化市,是日军在湘西的投降地,也是日军从未践 踏过的地方。现在这里有了一个我们的客户:湖南红豆食品有限 公司,我们将要服务的产品是劲王枸杞汁 与湖南红豆食品有限公司的协议快得令人感动。 合约在传真机上来回过了两次,然后就是签章、打款,再然 后,我们北京叶茂中营销策划有限公司劲王饮料项目小组就踏 上了去红豆公司的路程。  营销诊断篇 被问得“瘦了”一圈 我们到达怀化车站时,恰好是1998年7月7日早晨7点。 公司总办主任顾牧容先生早已等候多时。车子在崎岖的山间 旋,我们就公司的一些基本情况首先对顾先生展开了穷追猛打 式的访谈。短短的20分钟车程,顾先生自称被问得“瘦了 圈 不“瘦”不行啊。饮料市场历来是战火纷飞,变幼测 很多饮料只是各领风骚一两年,有的甚至只是在货架土亮了个 相就被市场淘汰。谁敢对市场掉以轻心? 走进会议室,即遭遇全体人员的起立鼓掌,令我们感动不 已,也让我们深知企业对我们的期望与我们所承担的责任 豆公司总经理丁小平女士与各位副总以及销售、财务告 生产等各部门负责人和部分地区销售主管等一一亮相。 简短的介绍后,我们直奔主题,听取各部门的工作介绍 就产品、价格、销售政策、销售目标、销售配额、区域划分 人员设置、促销策略等一系列问题进行了如顾牧容先生所形容5 的