营销话术征集表.docVIP

营销话术有奖征集填写表 投稿单位：安阳市邮政局 作者姓名 田陆苑 所属区县（市）局 滑县邮政局 联系方式所辖网点 白道口邮政支行 销售情景选择 请在所选择的营销情景处打上“√”）： 网点内展业：情景一（ ）；情景二（ √ ）；情景三（ √）； 情景四（ ）；情景五（ ） 网点外拓展：情景一（ ）；情景二（ ）；情景三（ ）； 情景四（ ）；情景五（ ） 营 销 话 术 网点内展业：情景二 营销员：阿姨您好你的孩子长得真漂亮我们现在有一款非常好的以存款为主附加疾病保障的一款保险产品。既可以满足咱们存款的受益同时咱们的疾病意外风险也多了一份保障。您身份证带了没？ 年轻母亲：拿出身份证，并问保险产品真有你说的那么好？ 营销员：这款保险产品保障咱们50种重大疾病（引导看宣传页），其他保险产品才能保20种30种重大疾病，您想想随着现在生活水平的不断提高，发病率也是不断增加。万一咱们出了什么疾病意外，由别人（中邮保险公司）给咱们出钱看病，不用咱们自己花钱现在孩子也不大上学干嘛的都需要咱们花钱去办。 年轻母亲：存款利息怎么算的啊？比存成银行定期要高么？ 营销员：这个是保底加分红型的，保底是按您的年龄分配的您看宣传页上给出来的，分红是不确定的是每年按金融市场的变动而变的。不敢保证您的受益比银行定期要高。最主要咱们还多一份保障嘛！ 年轻母亲：那这钱能随时取出来用么？ 营销员：这款产品一个月犹豫期过后，还有一种借贷款功能，能借贷出您存款现金价值的80%，可以解决一时之需。半年期限连借贷的加用时利息存上去就行了很方便的。 年轻母亲：能不能为我孩子办一个？ 营销员：您真是一位伟大的母亲总想着孩子，(看着孩子说)孩子一定是个懂事的孩子，长大后一定会孝敬您的。为了给咱们家庭多一份保障您可以选择为自己、孩子或家人办理这款保险产品。不过建议您为自己办理，因为据统计40岁后发病率普遍增高了。您再考虑一下，要不给孩子办理一个，也为自己办理一份吧！ 年轻母亲：要不先给孩子存吧，我再跟家人说说让他存个，他在外打工了。 营销员：您不仅是位伟大的母亲还是一位贤惠的妻子啊！您执意为孩子办那么请出示孩子的身份证。 年轻母亲：拿出孩子的身份证给营销员 营销员：促成此单，拿出手写保险单给年轻母亲填写。 网点内展业情景三 营销员：同志您好,请问您办理什么业务带身份证了没？ 中年男：我办存款业务，同时拿出身份证 营销员：咱们邮政上新推出一种非常好的存款附加疾病保险的产品。请给我两分钟时间我为您介绍一下。 中年男：存款附加保险的产品？我有一份保险了，不需要了谢谢。 营销员：保险可以重复买的，就像您买手机可以买多个各自有各自的功能的。这款保险主要是附加疾病意外保障，保障咱们50种重大疾病。咱们男士作为家里的顶梁柱，为家庭幸苦奋斗着。为自己意外疾病风险多一份保障，假如你买了这份保险，在你得50种疾病里的任何一种咱们中邮保险公司会给您拿钱看病，是不是减轻了您家庭的负担。 中年男：我以前买的那款保险一年交XX元，我查分红嫌少啊，这个也是那吧？ 营销员：分红型的产品的分红都是不确定的，从08年金融危机以后分红都没有那么理想的，但是您想想咱们还多一份保障啊。万一咱们出个什么意外有保险公司会给咱们赔付的，这样多好。 中年男：那你说的这款中间没什么费用吧？不会到时候取不出来钱吧？ 营销员：这个保障好、保底好、保单好，中间还可以高额借贷款能解决您困境的一时之需，保险期满可获得满期保险金+生存年金累积账户余额+累积红利。同时合同终止。引导客户看宣传页的一些例子... 中年男：我怕回家家人说我 营销员：咱们是家里的避风港像一棵大树一样，相信您的妻子也希望您能健健康康为你们家庭带来更多的财富。挣再多的钱身体是自己的人吃五谷杂粮哪有不生病的时候，咱们这个就为您解决了看病所要负担的医药费。这不是为您的家庭减少了一份负担么？ 中年男：好吧，那就办你说的这个保险吧！ 促成填写手写保险单