SINFOR SSL VPN卖点与竞争策略培训.pptVIP

目录 SSL VPN的主要客户群及需求分析 SSL VPN的需求用户一般具有以下特征： 1、有组织内部的应用系统 2、有远程访问、移动办公的应用 3、需互连的下属组织网络规模偏小 主要行业分布： ◆ 运营商 ◆ 劳动及社会保障 ◆ 保险 ◆ 海关 ◆ 高校电子资源 ◆ 财政系统 ◆ 计生系统 ◆ 制造业 目录 提问 SINFOR SSLVPN的核心竞争优势是什么？ 深信服SSL VPN核心竞争优势 跟其他品牌比较起来，深信服SSL VPN最大的核心竞争优势就是最快的SSL VPN！ 速度快是我们SSL的最大核心竞争力！！！ 4.0版本在速度上会有压倒性的优势！ SSL VPN技术优势 深信服的SSL VPN是最快、最安全、最好用的SSL VPN 针对国外SSL VPN销售竞争策略 面对国外竞争对手我们该如何销售 （1）市场能力 客户关系是我们拿下项目的重要手段 （2）价格优势以及本地化的服务、资质（行业客户要求） （3）强调速度快、认证手段丰富，引导测试，测试我们的优势功能（短信-3.0、混合认证-3.0、硬件特征码-3.0、无线环境优化-4.0） （4）提供大量实际客户的证明材料，包括参观样板点 针对国内SSL VPN销售竞争策略 面对竞争对手我们该如何销售 （1）强调我们是国内SSL VPN第一品牌，专利最多，提供大量高端客户案例证明，邀请参观总部及样板点 （2）进行功能引导，引导我们有而竞争对手没有的功能，强调这些功能的重要性 （3）引导进行测试体现我们的性能（3.0版本）、稳定性和专业性 （4）重视客户关系的建立 VPN领域的专利 (2007-08-10)利用WebPush技术提高HTTP网络速度的方法 (2007-05-18)通过自组域简化部署VPN网络的方法 (2007-01-23)通过冗余提高数据传输速度的方法 (2005-12-31)一种基于web的线路自动选择方法 (2004-07-02)VPN客户端安全策略交换和存储方法 (2004-01-02)多路复用VPN隧道的连接方法 (2003-06-06)基于硬件特征的证书认证系统和方法 (2003-03-24)利用网页进行动态寻址的方法和系统 国内SSL VPN典型用户 目录 HTP协议 实际传输过程中是UDP的传输方式，分为自动选择和手动选择两种方式。 自动选择：根据网络的状况自动选择是否启用UDP传输模式，即是否启用加速方式。 手动选择：在客户端登录的时候，可以手动选择UDP传输模式，并有提示，从而提高在无线环境下访问速度 Web压缩 性能提升 PDA认证支持 WEB资源 3.0采用无插件方式，对于Web类型适应更加广泛。 支持简单配置实现所有Web资源的访问，在WEB资源加上http://*和https://*后所有的http和https都能访问。 跨平台浏览 3.0演示地址 :1001 用户名：sinfor 密码: 登录地址：/ssl/cpxxssl.php 用户名：test 密码：test LocalDB Radius LDAP 数字证书 USB KEY、动态令牌、短信、硬件证书多种多因素认证技术 丰富的认证手段 以上多种认证手段可以混合使用，大大增强了用户认证时的可靠性，是最安全的SSL VPN 短信 USB Key 动态令牌 输入短信认证码 硬件特征码 动态身份识别功能 短信认证的安全性和动态令牌相同，但是成本更低，同时使用方便（最终用户不需要额外的设备） 注：30个Key以下优先推短信网关、30个以上优先推Key和动态令牌 最 安 全 ——混合认 证 没有认证，就没有安全！ 支持多因素认证，比网银更安全！ 支持 Radius\ LDAP\ USB KEY\ 硬件特征码\ 短信认证\ 动态令牌 支持图形码验证! 支持数字证书! 最好用的SSL VPN 支持全系列的 手持终端 支持虚拟IP 单点登录功能 最好用的SSL VPN 管理者、使用都同时好用 无需任何培训 即会使用 友好的人机界面，模块清晰 支持多种客户端环境，包括PDA、智能手机、 3G手机等移动设备 支持全系列的手持终端，如塞班、WIN、LINUX Web资源适应性更加广泛！ IE Opera Firefox 2005、2006、2007中国高科技高成长50强 2005、2006、2007中国高科技高成长50强