工商管理常用模型与工具精析.pptVIP

“有备无息 工商管理常用的工具和方法 朱志2010年1月16日  谨以些课程献给 每天都处心积虑地去攫取 市场利润 的亲爱的伙伴们!  回通晓战 囗认清自己 辨别环境 理性营销  口企业发展的终极目标是实现企业使命、基业长青 实现公司使命 提升企业竞争力 强化品牌影响力 扩张公司业务 扩大市场份额 强化管理能力 优化资源配置 利润最大化 及核心价值观 公司行为作业于企业部 作业于企业部  口战略的层次和类别 公司层战略:配置公司资源多元化、一体化、红海、蓝海、去制造化战略 业务层战略:凸显竞争优势成本领先、差异化、多样化、目标聚焦战略 职能层战略:支撑竞争优势价值链管理、成本控制、续效考核、营销战略 战略的重要性比它是否立即赢利更重要 竞争战略是业务层的基本战暗  波特( Michael E. Porter) 五种竞争的基本战略 企业竞争优势的基本枃成要素 竟争优勢 低成本 差异 卓越的品质 广总成本领先差异 目标市场 竟争忧势 最优成本 卓的效率 卓越的客户响应 供应商战略 差异化 窄 聚焦差异化  口战略服务于企业发展、负责完成企业使命 山推的使命、〖山推的愿景、〖核心价值观现阶段战略 自强不息,追求 成为国际化的 人为本 壮大主业 卓越,以一流的 工程机械制造 德为先 拓展新业 业绩回报客户 新为用 整合资源 股东、员工与社 和为贵 精益管理 会 协同发展 融入国际  企业战略的层次划分 总部战略 集团公司 公司/事业部A 公司/事业部B 竞争战略 1市场宫销 市场营销 职能性战略 生产运作 生产运作 1研发 1研发 金融与财务 1金融与财务 人力资源 人力资源  保持竞争优势是完成企业使命的关键 麦肯锡5Cs模型是一个著名的研究竞争战略的模型 这个模型强调了5个能增加生产商剩余的潜在来源: √ Compete竟争,通过竞争获取剩余价值 value Creation Concentrate集中,从供应商和渠道处集中剩余利润 ˇ Capture攫取,通过sTP和定价策略从消费者身上攫取剩余价值 √ Create创造,创造新的需求 Cooperate合作,通过与产业链中各部分的合作来攫取或创造剩余价值 Segmentation Positioning  血王墙 下市场 供应商 竞争者 顾容 体化 供应商 后问我 渠道 体 向化 顾客 供应商 产品 威胁 顾客