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如何开发经销商? 福建省华益塑业股份有限公司市场部 2012年6月20日  开发经销商的意义: 是公司产晶的销售者,是我们销售 业绩的源泉 经销商是公司品牌的推广者 经销商构成了企业的营销网络架构,是公 同产品销售的稳定渠道,是公司的立足之 本  开发经销商的关键是: 业务员  务员必须具备的素质 良市良头良 脑好任 的灵的心 通力 个人形象 力应形 优良的心理素质 力 快  态决定态度,态度决定切一 诚自秒 手实我极 凋 自信乐 观  大大多年来不断抱怨对面的太太很懒惰,“那 女人的衣服永远洗不干净,看,她晾在外院 里的衣服,总是有斑点,我真的不知道,她怎么 莲连洗衣服都洗成那个样子 直到有一天,有个明察秋毫的朋友到她家, 才发现不是对面的太太衣服洗不干净。细心的朋 友拿了一块抹布,把这个太太的窗户上的灰渍抹 掉,说:“看,这不就干净了吗?”  责任:拿人钱财,替人销货! 做好本职工作 物助同事完成工作 在人生道路上,我们会遇到很多挫折,有 时候搬开别人的绊脚石,恰恰是在为自已 铺路(二战救人和兄弟出行的故事)  你的形象代表着公司的形象! 爱美之心、人皆有之 衣着打扮、大方得体 精神面貌、自信乐观 谈吐自如、文明礼貌  头脑就是汽车的发动机 善于观察客户的表情及姿体语言,以了解