医药行业终终端市场开发维护.pptVIP

12 终端市场开发维护策略 C 目录 市场细分 开发 维护上量 市场及客户信息的掌握 客户信息整理及管理 目录 市场细分 市场分类 常见的疫苗流通方式: 公司产品 目录 开发 拜访前的准备工作 初次拜访需要了解的信息 初次拜访需要向目标客户传递的信息 拜访工作回顾 目标客户分析 二次拜访需要做的事情 成功开发的要素 目录 维护上量 开发成功后的试用阶段 试用满意后上量 正常使用后的客情维护 如何比竟争对手做得更好,抢得市场先机 购买礼品如何有效节约成本 如何选择合适的礼品 客户会喜欢什么样的礼品 目录 市场及客户信息的掌握 及时和客户沟通 客户主动报告: 敏锐的市场洞察力 信息反馈机制的建立健全: 市场细分 市场分类 管道(渠道)控制型:普通经济市场经济欠发达城 市城市 终端拉动型:省会及发达城市 市场细分 市场分类(分析) 我们习惯将由商品和服务从生产者向消费者转移 过程的具体通道或路径叫做渠道,广义上渠道应该 是畅通并且四通八达可以从任何一方分流产品的。 渠道控制型的市场主要赢在渠道控制上,而终端拉 动型市场制胜的法宝则是终端拉动,其实只有做终 端拉动型的市场,二类苗接种的蛋糕才能越做越大 。而最先尝试将蛋糕做大的区域则是经济发达地区 也许以后的发展方向就是将全部市场都做成一个 大终端。 市场细分 ●国内常见的疫苗流通方式 疫苗生 产企业 商业公 省CDC市C