如何成为一名优秀重客户经理.pptVIP

健康享福每一家 如何成为一名优秀的 重点客户经理 徐宏雄 2013328  目录 建康福每一家 重点客户经理要做什么 °重点客户经理的角色定位 重点客户经理应具备的素质 ●重点客户经理应具备的能力  重点客户经理的职责 健康享福每一家 s)客户关系的建立与维护 )合同谈判与签订 g生意回顾及规划 )产品分销与陈列管理 产品促销与价格管理 销售目标的达成与分析 s)财务管理:费用和回款管理 2团队建设和管理  重点客户经理具体的工作内容 建康福每一家 工作项目 工作执行标准 频率工作表单 年度销售目 《年度销隹目 标的规划每年1|月份将下一年度销售目标进行分解度标规划》 用的规划每年|月份将下一年度市场费用进行分解年度《年度市场费 年度市场费 规划》 市场费用使按年度费用规划对系统内的费用申请进行审不定 用控制批并实施有效的费用控制 客户经理确定双方会议的时间、地点及参会 伡度联合人员与零售商完成沟通并落实实施。每年的年度《联合生意发 意发展计划 B月份之前完成 展计划》 季度生意回每季度的结束后第一个月内完成,与零售商 院成回顾并落实实施 季度《李度生意回 上年度合同结束前1个月进行首次意向性洽 谈,后期根据实际情况逐步开展,且每次 《合同谈判进 问谈判谈判前的意向以及结果需及时与大区KA年