市场营销策策划环境分析.pptVIP

市场营销策划的环境分析 孙子曰:知己知彼,百战不殆! 《孙子兵法》 SW0T分析态势 2 SWOT战略方法选择  SWOT分析态势 SwOT又称态势分析法,是对企业的优势、劣 势、机会、威胁进行综合的战略环境分析。 SWOT代表优势( Strengths) 劣势( Weakness) 机会( Opportunities) 威胁( Threats)  SW0T分析态势 、0T(机会威胁)分析 机会、威胁—一将注意力放在外部环境的变 化及其对企业的可能影响上。 二、S-W(优势-劣势)分析 优势、劣势一一着眼于企业自身的实力及其 与对手的比较。  SWOT分析态势 机会和威胁分析(T 1.机会和威胁的定义 (1)机会一—是外部环境对企业发展直接有影响的有利 因素。 对企业行为富有吸引力的领域,在这一领域里企业 将拥有竞争优势。 (2)威胁——不利因素,是环境中一种不利的发展趋 势所形成的挑战。 注意:机会和威胁可以互换  SWOT分析态势 、机会和威胁分析(0T) 外部环境 (1)宏观环境(PEST+L) 政治环境 经济环境 社会文化 企业 环境 科学技术 法律环境 环境  SWOT分析态势 、机会和威胁分析(OT 外部环境 (2)行业环境 ①行业生命周期分析:形成期、成长期、成熟期 衰退期 销售额 销售额 形成期 成长期 成熟期 衰退期  SWOT分析态势 、机会和威胁分析(OT 2.外部环境 (2)行业环境 ②行业竞争结构分析:波特五力模型 新进入者 新进入者的威胁 者的 行业中现有 购买者的 供应者 叮能力企业间的竞争谈判能力 购买者 替代品或服务的威胁 替代品 ③行业内战略群体分析:战略群体内的竞争、战略 体间的竞子  SW0T分析态势 3.营销机会:机会矩阵 成功概率 高 低 机会 1公司开发出更有效率的照明系统 2公司加强开发低成本的照明系统 3公司开发测量照明系统的设备 4公司开发技术传授软件 3  SW0T分析态势 4.环境威胁:威胁矩阵 发生概率 高 低 威胁 □1.竟争对手开发出更有效率的照明系统 □2电视业的不景气 □3生产成本提高 □4政府限制电视演播室的数量  SWOT分析态势 二、优、劣势分析(SW 1.优势和劣势的定义 企业的优势一一指企业所擅长的、能够提高企 业竞争力的方面,如无形资产中的专有技术或技能 宝贵的有形资产、很好的品牌和声誉。 企业的劣势一一指企业缺少的或者做不好的事情, 因而在竞争力方面落后于竞争对手。