创造拜访客户的理由.pptxVIP

;讲师介绍; 目录;销售的定义;每日一访，就地阵亡； 每日两访，摇摇晃晃； 每日三访，才算正常； 每日四访，有车有房； 每日五访，黄金万两； 每日六访，走向辉煌！ ;;甘道夫：历史上第一位销售额大于11亿美元的保险业务员，每天20小时拜访客户 柴田和子：吉尼斯世界纪录保险销售冠军， 她每天的工作就是拜访客户、销售保单、拜访、拜访、再拜访 原一平：每天15访，脚上厚厚老茧，自称：双脚踏出千万金;不想干 20% 想干 80% 其中 不会干----30% 干不好----50%; 目录; 拜访的最终目的：成交 是循序渐进的过程：认识----信任----朋友----客户 拜访次数：一次、两次、三次。。。。甚至是N次; 克里斯·加纳（威尔·史密斯）是一个聪明的推销员，他勤奋肯乾努力，却总没办法让家里过上好日子。妻子琳达终究因为不能忍受养家糊口的压力，离开了克里斯，只留下他和5岁的儿子克里斯托夫相依为命。事业失败穷途潦倒，还成为了单亲爸爸，克里斯的银行帐户里甚至只剩下了21块钱，因为没钱付房租，他和儿子不得不被撵出了公寓。　　克里斯好不容易得到了在一家声名显赫的股票投资公司实习的机会，然而实习期间没