2销售计划管理.pptxVIP

;学习目的与要求;;第一节 销售计划概述;一、销售计划的概念;一、销售计划的概念;一、销售计划的概念;二、销售计划的影响因素;二、销售计划的影响因素;二、销售计划的影响因素;二、销售计划的影响因素;三、销售计划的制定;三、销售计划的制定;三、销售计划的制定;三、销售计划的制定;三、销售计划的制定;第二节 销售目标管理;一、销售目标的内容;一、销售目标的内容; 二、销售目标值的确定方法 ;二、销售目标值的确定方法;二、销售目标值的确定方法;二、销售目标值的确定方法;二、销售目标值的确定方法;二、销售目标值的确定方法;二、销售目标值的确定方法;二、销售目标值的确定方法;二、销售目标值的确定方法;二、销售目标值的确定方法;第三节 销售预测;一、销售预测概述;一、销售预测概述;一、销售预测概述;一、销售预测概述;一、销售预测概述;二、销售预测的程序及指导原则;二、销售预测的程序及指导原则;二、销售预测的程序及指导原则;二、销售预测的程序及指导原则;三、销售预测的方法;三、销售预测的方法;三、销售预测的方法;三、销售预测的方法;三、销售预测的方法;三、销售预测的方法;三、销售预测的方法;三、销售预测的方法;第四节 销售配额与预算;一、销售配额的作用及确定的程序;一、销售配额的作用及确定的程序;二、销售配额的类型与分配方法;二、销售配额的类型与分配方法;二、销售配额的类型与分配方法;二