{企业通用培训}某区域市场管理培训.pdfVIP

{企业通用培训}某区域市场管理 培训 建立更系统的拜访日程 成为潜在客户前后的不同计划 拜访活动基本表格管理要点 商谈进度管理方法 日常行动管理 成功区域管理的秘诀 区域管理评估 销售管理面临的内部挑战 区域评估日程和参与人 销售员职责 销售经理职责 区域总经理职责 有效评估的关键 北方区评估案例 第 1 讲销量考核的困惑 【本讲重点】 1 ．前言 2 ．做销售好像是有“命”的 3 ．销售人员“偷机”完成销量的12 个“损招” 课程导论 本课程主要讲述三方面的内容： 1.区域市场管理的健康思路 大多数区域经理面临销量压力的时候，都会有一个习惯性的动作，即要求促销，比如买 五送一，买 100 箱送 10 箱，制定特价等等。有的时候就是没有理由的促销，比如，其他果 汁降价了，我的产品也需要相应降价，否则就很难取得竞争优势。但实际上，当一个区域经 理纵览市场的全局时，往往会发现，原来促销不是提高产品销量的惟一方法。你以为做得很 好的市场，还有很多漏洞和低级错误，如果把这些低级错误改掉，把这些漏洞补上，产品的 销量就会增大。这种面对市场能够冷静的分析，寻找解决问题的方法的能力就是理性思考。 2.常见问题及具体解决方法 一个企业在开拓区域