元纬策划流程培训_公开发售后阶段策划篇_55页.pptxVIP

元纬策划流程培训;时间段的界定; 1、销售阶段策划的目标 2、销售阶段策划的主要内容;1、 销售阶段策划目标;1.1实现目标要解决的问题;1.2 销售阶段策划流程; 2、销售阶段策划的主要内容 2.1 销售统计及分析 2.2 现有销售/推广策略评估 2.3 制定和实施新的销售/推广策略 2.4 实现业绩提升;1、检验原有销售/推广策略是否合适？;2.1.2 销售状况统计内容;2.1.3 销售状况分析内容;目录; 根据收集到的统计信息，对现有楼盘做出判断，区分其所处的状态，以便为后期的策略调整提供依据。; 除了楼盘自身的条件因素之外,结合考虑外部市场因素，也是非常重要的。我们需要考察的因素主要是：政策性因素和竞争性因素。 ;2.2.1 考虑市场环境因素;2.2.1 考虑市场环境因素;目录; 了解销售状况后，如何推出更有针对性、更有效的方案或活动，担负着吸引买家眼球和引发购买动力的重要责任。 主要从三个方面着手:新的销售策略、新的推广策略以及时效性促销活动。;2.3.1 制定和实施新销售策略;2.3.2 制定和实施新推广策略;2.3.3 制定和实施时效性促销活动;2.3.3 制定和实施时效性促销活动;2.3.3 制定和实施时效性促销活动;2.3.3 制定和实施时效性促销活动;2.3.3 制定和实施时效性促销活动; 下面我们将从“销售/推广