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商品分析及管理培训课程 商品分析与管理 商品部 ? 商品？ ? 货品管理 ? 商品工具及分析 ? 货品数据与陈列分析 ? 商品的核心？ 使终端货品健康流转 ? 商品人员具备能力？ B E C D A 精准采购 了解店铺 货品调拨与整合 了解市场 制定促销方案 货品健康流转 货品定价与促销！ 为什么要做货品管理？ 货品数据分析 货品调拨与组合！ 货 品 管 理 ? 为什么要做货品管理？ ? 良好的货品管理是经营的 命脉 ? 经营的直接结果—— 卖的就是货品 ? 作为一个货管，会考虑哪些货品的问题呢？ 业绩 / 利润 激励 员工 单品 定价 ? 货品整合 关注每个货品在不同店铺的销售，把货品调往至 流通快 的店铺。 好卖 （售罄率高） 利润最大化 断 码 过 季 库存结构 不合理 ? 定价与促销 货品 房价、股票 ? 产品的生命周期 一刀切 123 123 123 123 试货期 时间一般为 20-45 天 畅销期 下滑期 平稳期 时间一般为 15 天 时间一般为 30-75 天 时间一般为 75-90 天 上市 ? 售罄率 定义：表明产品从到货中 指定时间内 售出的比例 , 反映出货品是否畅销 公式： 售罄率＝销售数量 / 进货数量 ? 计算周期：半月：分析该产品是否给予补货，还是列入降价处理预警名单 一月：验证半月内对该产品的判断是否正确 二月：对滞销产品实行游戏主推或降解处理 ? 新品的售罄率：（以上市时间为主）： 25 ％ -30 ％（销售周期 30 天） 50 ％ -55 ％（销售周期 60 天） 65 ％ -70 ％（销售周期 90 天） ? 什么样的产品需要打折？ 节假日 促销 过 季 库存量大 断 码 ? 清货方法 原店打折 外部 （团购） 内部 （员工奖励） 折扣店 临时 卖场 ? 商品？ ? 货品管理 ? 商品工具及分析 ? 货品数据与陈列分析 单品跟踪 ? 执行率 ? 售罄率 ? 畅销排名 ? 库销比 商品工具 公 式 ? 折扣 ? 售罄率 ? 库销比 ? 执行率 ? 公式： 执行率 到货数量 ÷ 订单数量 × 100% 折扣 销售流水 ÷ 销售吊牌价 × 100% 库销比 本月月末库存金额 ÷ 本月销售吊牌金额 （本月初库存金额 + 本月末库存金额）÷ 2 ÷本月销售吊牌金额 ? 实操 1 ：如何计算？ 季度 数据 鞋 服 配 进货 订单量 8000 11000 5200 订单金额 2392000 1529000 130000 到货量 4200 5900 2800 销售 （ 6 月） 销售量 2037 6044 3036 销售流水 543277 745868 95165 销售吊牌 616163 870676 97455 库存 （ 6 月 30 日） 库存量 9770 19803 7743 库存额 3161899 2804666 230777 ? 总到货量？ —— ? 总体执行率？ —— ? 6 月销售折扣？ —— ? 6 月底库销比？ —— 1290 53% 87% 3.9 ? 商品？ ? 货品管理 ? 商品工具及分析 ? 货品数据与陈列分析 三、商品支持 库存结构与销售结构匹配 陈列占比与销售占比匹配 商品折扣与单款分析 存货折扣与销售折扣匹配 三、商品支持 库存结构与销售结构匹配： 大类匹配 小类匹配