思源某市长城集团优客联邦期销售价格测算与合作建议书.pdfVIP

{定价策略}思源某市长城集团优客联邦 期销售价格测算与合作建议 经过在 08 年 4 月 19-21 日三天内，我司对红牌楼区域内小户型项目进行深访，根据项目现场销售价格的测算 后我们得出，各项目的销售均价分布入下： 红南港：销售均价 6550 元/平方米 杰座：销售均价 6500 元/平方米 泰基·南棠：销售均价 6500 元/平方米（项目于 6 月初开盘，该价格为项目销售人员告知价分析后结果） 橙堡：销售均价 6300 元/平方米 天邑华庭：销售均价为 6300 元平方米 注：上述价格测定以各项目2007 年 10 月到现在的各阶段销售均价的平均值为计算单位。 二、区域项目价格评定比较系数确定 1 、 区域项目价格影响因素确定 为了科学、合理的测算项目未来销售价格，我们采用市场比较法 ，对项目销售均价进行测算，以强调项目价格 定位的竞争优势。于是我们对项目价格确定的影响因素进行拆分与确定，其详细权重示意如下（单项因素总分 值为 10 分）： 1.01 、 项目地理位置：从项目处于成都城市区域的角度来看，本案评定值为7 分，优越项目地理位置的加 0.5 分，次于项目地理位置的减 0.5 分（由于区域内项目都处于红牌楼，所以，其地理位置不做详细细分）； 1.02 、 开发商品牌：长城品牌测评为7 分，明显优越项目品牌的加 1.5 分，较优越于项目品牌的加 1 分， 略优于长城品牌的加 0.5 分，低于长城品牌的减 0.5 分，严重低于长城品牌的减 1 分； 1.03 、 项目规模：以项目2 期规模为测评依据，项目分值为 8.5 分，比项目大的加 0.5 分，比项目小的减 0.5 分； 1.04 、 周边配套：本案分值为7 分，比项目优越的加 0.5 分，次于项目周边配套的减 0.5 分； 1.05 、 小区配套设施：项目测评为8.5 分，比本案小区配套优越的加 0.5 分，次于项目小区配套的减 0.5 分； 1.06 、 规划合理性：项目规划测评为9 分，最优于项目规划的加 1 分，次优于项目规划的加 0.5 分，次于 项目规划的减 0.5 分，最次的减 1 分； 1.07 、 交通方便程度：项目测评为8 分，鉴于区域划分不明显，优于项目交通的加 0.5 分，次于项目交通 的减 0.5 分； 1.08 、 物业管理完善性：项目测评为8 分，优于项目的加 0.5 分，次于项目的减 0.5 分； 1.09 、 空气环境状况：项目测评为6.5 分，优于项目的加 0.5 分，次于项目的减 0.5 分； 1.10 、 生活方便程度：项目测评为8 分，优于项目的加 0.5 分，次于项目的减 0.5 分； 1.11 、 车位拥有情况：项目测评为8.5 分，优于项目的加 0.5 分，次于项目的减 0.5 分； 1.12 、 住宅朝向合理性：项目测评为7.5 分，优于项目的加 0.5 分，次于项目的减 0.5 分； 1.13 、 外景均好性：项目测评为6.5 分，优于项目的加 0.5 分，次于项目的减 0.5 分； 1.14 、 小区绿化比例：项目测评为8 分，优于项目的加 0.5 分，次于项目的减 0.5 分； 1.15 、 整体景观搭配：项目测评为8 分，优于项目的加 0.5 分，次于项目的减 0.5 分； 1.16 、 人车分流情况：项目测评为8.5 分，优于项目的加 0.5 分，次于项目的减 0.5 分； 1.17 、 户型面积合理性：项目测评为6.5 分，优于项目的加 0.5 分，次于项目的减 0.5 分； 1.18 、 各面积段户型比例合理性：项目测评为6.5 分，优于项目的加 0.5 分，次于项目的减 0.5 分； 1.19 、 间隔设计：项目测评为6.5 分，优于项目的加 0.5 分，次于项目的减 0.5 分； 1.20 、 各结构户型比例合理性：项目测评为6 分，优于项目的加 0.5 分，次于项目的减 0.5 分； 1.21 、 项目及目标客户定位准确性：项目测评为6 分，优于项目的加 0.5 分，次于项目的减 0.5 分； 1.22 、 高科技建材产品应用：项目测评为6 分，优于项目的加 0.5 分，次于项目的减 0.5 分； 1.23 、 项目置业者评价：项目测评为6 分，优于项目的加 0.5 分，次于项目的减 0.5 分； 项目名称 我公司项目 红南港 杰座 泰基南棠 橙堡 天邑华庭 综合评价