市场定位决策分析3(PPT30)(2).pptxVIP

市场定位决策分析;问题讨论与交流 ◆伴随着买方市场的出现，顾客的身份也自然而然地从“奴仆”变成了“上帝”。那么，企业怎样才能把顾客当成真正的“上帝”，企业自身能否也成为顾客的“上帝”？ ◆企业必须赚钱，不赚钱的企业不能称之为企业。那么企业到底想赚谁的钱？用什么手段去赚钱？;一、市场定位的次序;;二、如何进行顾客定位;;;;;（二）消费者购买行为模型;;（三）影响消费者购买行为的因素;（四）消费者购买心理分析;三、怎样进行产品定位;（二）产品定位 所谓产品定位??就是指企业在目标顾客心目中为自己的产品确立一定的位置，以形成产品特色，树立产品形象，使自己的产品区别于竞争者。 进行产品定位可以有针对性地满足目标顾客群的需要，可以使企业在竞争中形成自己的优势，提高竞争力。 ;（三）产品定位的策略 1、“针锋相对式”定位。这是一种与竞争对手“对着干”的定位方式。 实行“针锋相对式”定位的企业必须具备以下条件： ①能比竞争者生产出更好的产品； ②该市场有较大的容量； ③有比竞争对手更多的资源和实力。 ;2、“另辟蹊径式”定位。即企业根据自身的条件谋求相对竞争优势，突出自己的特色，在产品的某些方面取得优势。 3、“填补空缺式”定位。这种定位策略面对的情况有两种：一是某些潜在市场还没有被别的企业发现，本企业可以捷足