房地产市场调查要点与方法.pptxVIP

房地产市场调查要点与方法（下）;第三讲房地产产品定位市场调研要点与方法;形成结论;1. 明确调研目的与需要解决的问题;问题思考;问题思考;核心问题 市场调研;问题树MECE - 2;产品定位要解决的核心问题是 ——如何满足客户需求与欲望;2. 明确调研的内容;2. 明确调研的内容;3. 确定调研范围与对象;4.调查准备工作;5. 信息收集; 信息收集; 信息收集;6. 市场信息分析研究的几个关键问题;6. 市场信息分析研究的几个关键问题;产品定位的调研重点是为未来户型确定方向;分析模型;;计划购房面积;当前竞争对手;当前竞争对手;当前竞争对手; ;7. 对未来产品趋向的研判;8. 项目情况调研分析与拟建产品的建议;第四讲房地产营销与价格市场调研要点与方法; 1. 明确调研目的与需要解决的问题内容;问题思考;问题思考; 1. 明确调研内容;2 .确定调研范围与对象;3. 调查准备工作;4. 营销信息收集; 5. 营销分析研究 5.1项目面临的市场环境 ;5.2 楼盘营销手法;售后服务;5.3 楼盘营销信息反馈;高端客户最关注因素;最关注的因素 ——安全、物业管理、价格是市民购房时最关注的因素。;认知途径 ——主要认知途径：报纸、电视、广告路牌与条幅 ;5.4 拟售项目情况;XX项目价值点分析;;我们需